小薇|这里的直播间静悄悄：草根主播梦碎义乌网红村，一夜5万单退货超一半_

本文来源：时代财经作者：徐晓倩

文章插图
时代财经摄
曾经的北下朱是微商爆品的摇篮，这里离著名的义乌国际商贸城仅2.2公里。随着2020年直播电商风口的降临，村口也挂上了“直播网红第一村”的招牌。
“网红爆款”“社群团购”“厂家一手货源”在村子里随处可见，打包快递时撕拉胶带的声音此起彼伏，繁华的电商形态编织着一夜暴富的美梦。一年前，几十万草根创业者涌向北下朱，他们将北下朱视为“造梦工厂”，“不管吃饭、睡觉还是走路，一天里所有时间都在想着赚钱。”
也有人放下过豪言壮语：“我们赚钱的速度不比头部主播少，只要有了爆品一天就能轻松入账10万元，月入百万不是问题。”只是他们没想到，风口易逝，中小玩家很难坐稳直播带货的C位牌桌。
今年双11期间，当淘宝两大头部主播再次刷新电商圈的带货记录，北下朱村却失去了一年前车水马龙的生机。供应链难以发货成为顽疾，主播们不得不接受梦醒时分的残酷。
冲向电商第一村，一切为了爆单年轻人带着梦想和憧憬来到北下朱，面对的只有两种结果：赚大钱和血本无归。
2020年5月，来自河南南阳的小薇做了一个勇敢的决定，跨越1000多公里，来到浙江省义乌市北下朱村。她从短视频中看到了这座县城的价值，遍地都有商机和希望。
作为世界小商品之都的义乌，人口吸引力惊人。所有来义乌淘金的人，嘴上都挂着一句话，“只要脑子活络，不怕在这里赚不到钱。”常住义乌的本地户籍人口只有50多万，外来人口数量却在150万人以上。
小薇奔赴的电商第一村北下朱的面积并不大，由99栋楼房组成，特别之处在于这里是直播供应链的汇聚地，充斥着直播爆款和全国最低价的快递包裹，临街的小小门店背后连接的是5000平方米以上的大仓库；凡是懂行的主播，能在1分钟内找到全网各大品类热销的爆品。

文章插图
供应链丰富的品类时代财经摄
考察一星期左右，小薇决定留下来闯一闯，当地的房租大多需要按年交，一个30平米的单间月租金超过1500元，相当于二线城市的房租，仿佛在暗示前来淘金的年轻人们，他们已经踏上了一趟不容轻易回头的列车。
“爆单”是所有北下朱人的执念。在抖音的电商生态中，热门短视频往往是爆单的前兆，尤其是一年前的抖音直播仍处于荒蛮期，仿佛打开手机直播就能收获流量，为了能提高命中热门视频的概率，小薇每天雷打不动地发送三条短视频。
第一条热门视频并没有让小薇等待太久，看到播放量逼近100万时，她觉得自己抓住了“一夜暴富”的机会。上了热门，就要马上开播，播的时间越长越好，保证刷到视频的用户刚好能点进直播间完成交易，这是北下朱每个主播的共识。
最终，那条播放量超过400万的短视频把直播间的人气带到了史上巅峰，同时在线人数超过8000人，总观看人次超过百万。最让小薇兴奋的是，她的一款针织手套卖出了5万单。
“这是什么概念？按照一单9.9元的产品可以分成2元，最少能有10万元的收入。”算完这笔帐后，小薇感觉自己离“北下朱一姐”的距离只有一步之遥。
爆单的事迹很快在北下朱传来，无数的主播冲向了同一家供应链。
主播斗不过供应链，爆单后退货率超50%【小薇|这里的直播间静悄悄：草根主播梦碎义乌网红村，一夜5万单退货超一半】对于零基础零粉丝的小主播而言，北下朱可以视为直播带货的起点，但是他们经常被供应链排挤。“北下朱的供应链不靠谱，里面有不少都是倒货的，永远不能确定爆单后能不能按时发货，会不会一直拖着不发货。”义乌本地主播小静向时代财经表示。