小薇|这里的直播间静悄悄：草根主播梦碎义乌网红村，一夜5万单退货超一半( 三 )_

为了掌握电商直播供应链的最新动态，李菲把门店开在了主干道沿街。“今天来店铺咨询的带货主播只有两个，效果比预期的差很多。”李菲向时代财经说道。
刚来义乌的丽娜直奔北下朱村，她从直播培训机构出来，还没有正式带过货，只是对着手机镜头演练过无数遍。她语速极快，说话的时候有节奏感，“我们这一行就是靠嗓子吃饭的，声音一定要跑得比脑子快。”
冷场是抖音直播间的大忌，观众并不会给主播太多的机会。丽娜还记得，有一次只是低头给手机充电，直播间就跑了一半的人，所以她必须要像机关枪一样，一刻不停地输出直播间专有词汇。
适应直播间的生存法则是所有主播的必修课，丽娜给自己立了人设——一个抚养两个孩子的单亲妈妈，冲突性的剧本总能赢得话题。“每场直播都有脚本，都要有人带节奏，要抓住大家的情绪，维持住兴奋点才能留住直播间的人气。”丽娜向时代财经诉说道。
实际上，自2020年底开始，就有越来越多的达人孵化机构出现，它们冲击着单打独斗的个体户，尤其是不能确保供应链的主播。摆在丽娜面前的唯一机会是加入孵化团队，“每个月固定8000元底薪，每卖一单可以拿到微薄的提成。”
这意味着一夜暴富的幻想破碎，但也是当下最保险的做法。
（文中小薇、王坤、薛涛、李菲、丽娜皆为化名）