威海海洋职业学院|当电商专业“科班生”迎战双十一：日销量破百万，永远追着热点跑( 二 )_

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货架上摆放着大学生们带货直播的部分产品。
海带丝、鲽鱼块、鱿鱼花
学生团队一天卖了2.9万单
大学生创业孵化基地入驻了112家企业，其中有七成左右是创业成功的大学生。从11月1日开始，这里的运营负责人张军晓就观察到，夜里过来的人流量更大了，学生们比以前更忙碌了。而学校也专门为电商专业学生开了绿灯，不限制他们用电和通宵。
也正是在这栋大楼里，无数个想成为“宋希尧”的大学生开始了他们的马不停蹄。宋希尧成功后，还带出了师弟刘恒瑞，刚刚大学毕业的刘恒瑞，如今正和20多人的团队小伙伴忙碌着，为购物狂欢节做最后的冲刺。
从大学生中间商到自主创业，和书本上学到的电商知识不同，在真正和企业及客户接轨后，刘恒瑞也对电商有了更深的理解。因为电商从不只是手机端所见的直播带货，背后还有运营、选品、打包、美工、客服等一整个链条。
和荣成绝大多数电商一样，刘恒瑞公司也在做烘干海带丝，但因为产品利润点低，刚开始价格上没有优势。“后来想了个办法，让客户进店后自己对比，由此区分低中高三款的品质，避免了他们去盲目跟同行比价。”刘恒瑞介绍，也正因此，别人卖五斤10元的海带丝，他卖到了五斤12元，还创下了全网销量第一。
因为一句文案词，刘恒瑞公司的裙带菜销量曾经保持过行业第一。“通过客户给同行的差评，我发现总有人吐槽菜不新鲜，那时就想到一句话：刚从海里打捞上来的菜。也正因为这句文案，产品保持了整整一年的销量第一。”刘恒瑞说，这都源自在校学到的知识，但真正实践中要知道如何灵活运用，更多时候要不断跟进同行和客户的接受点。
在刘恒瑞看来，一个产品可以通过一个卖点做起来，但它从不是一成不变的，因为同行看到卖得好的产品，往往就会“踩着别人的肩膀往上走”，你要随时去拥抱这些变化。拿“顺丰包邮”、“坏了包赔”来说，当行业都喊出这个标语的时候，就不再有核心竞争力，这时就该去研究其他卖点了。
“卖点”潜在电商环节各个方面，而主页详情图决定了能否留住顾客。“要不断研究新打法，让链接源源不断地拉住老客户，通过质量留住新客户。”刘恒瑞坦言，即便是电子商务专业的“正规军”，在真正走进市场之后，也一定不能安坐在这里，因为市场在不断变化，电商人要随时注意市场的热点并不断拥抱变化。
烘干海带丝、即食海带丝、盐渍海带头、裹粉鳕鱼排、鲽鱼块、鳕鱼身、冷冻龙虾尾、鱿鱼花、鱿鱼须、鱿鱼粒、整只大鱿鱼、鱿鱼片、牛角花、高粱饴糖、熟花生……11月11日下午5点，采访人员从刘恒瑞团队处了解到，“双十一”当天，他们预计能够完成29000单，销售额在135万元。
众所周知，今年“双十一”的战线被不断拉长，在11月11日当天过后，甚至还会迎来12日、13日、14日的“狂欢继续”。刘恒瑞预估，在整个双十一期间（11月1日到14日），他们可以完成470万的交易额，预估96000单。

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上图是威海海洋职业学院的电子商务专业在校生，被企业“抢来”培训做客服。
全国911所高职设电商专业
人数难以满足社会庞大需求
在“刘恒瑞”们背后，还有电子商务专业这个强大支撑。根据中国科教评价网公布的“2021-2022年电子商务专业高职院校排名”，作为全国911所拥有电商专业的高职院校之一，威海海洋职业学院排在了第20名，这也是山东唯一入围前20名的省内高职院校。