威海海洋职业学院|当电商专业“科班生”迎战双十一:日销量破百万,永远追着热点跑( 二 )
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货架上摆放着大学生们带货直播的部分产品。
海带丝、鲽鱼块、鱿鱼花
学生团队一天卖了2.9万单
大学生创业孵化基地入驻了112家企业,其中有七成左右是创业成功的大学生。从11月1日开始,这里的运营负责人张军晓就观察到,夜里过来的人流量更大了,学生们比以前更忙碌了。而学校也专门为电商专业学生开了绿灯,不限制他们用电和通宵。
也正是在这栋大楼里,无数个想成为“宋希尧”的大学生开始了他们的马不停蹄。宋希尧成功后,还带出了师弟刘恒瑞,刚刚大学毕业的刘恒瑞,如今正和20多人的团队小伙伴忙碌着,为购物狂欢节做最后的冲刺。
从大学生中间商到自主创业,和书本上学到的电商知识不同,在真正和企业及客户接轨后,刘恒瑞也对电商有了更深的理解。因为电商从不只是手机端所见的直播带货,背后还有运营、选品、打包、美工、客服等一整个链条。
和荣成绝大多数电商一样,刘恒瑞公司也在做烘干海带丝,但因为产品利润点低,刚开始价格上没有优势。“后来想了个办法,让客户进店后自己对比,由此区分低中高三款的品质,避免了他们去盲目跟同行比价。”刘恒瑞介绍,也正因此,别人卖五斤10元的海带丝,他卖到了五斤12元,还创下了全网销量第一。
因为一句文案词,刘恒瑞公司的裙带菜销量曾经保持过行业第一。“通过客户给同行的差评,我发现总有人吐槽菜不新鲜,那时就想到一句话:刚从海里打捞上来的菜。也正因为这句文案,产品保持了整整一年的销量第一。”刘恒瑞说,这都源自在校学到的知识,但真正实践中要知道如何灵活运用,更多时候要不断跟进同行和客户的接受点。
在刘恒瑞看来,一个产品可以通过一个卖点做起来,但它从不是一成不变的,因为同行看到卖得好的产品,往往就会“踩着别人的肩膀往上走”,你要随时去拥抱这些变化。拿“顺丰包邮”、“坏了包赔”来说,当行业都喊出这个标语的时候,就不再有核心竞争力,这时就该去研究其他卖点了。
“卖点”潜在电商环节各个方面,而主页详情图决定了能否留住顾客。“要不断研究新打法,让链接源源不断地拉住老客户,通过质量留住新客户。”刘恒瑞坦言,即便是电子商务专业的“正规军”,在真正走进市场之后,也一定不能安坐在这里,因为市场在不断变化,电商人要随时注意市场的热点并不断拥抱变化。
烘干海带丝、即食海带丝、盐渍海带头、裹粉鳕鱼排、鲽鱼块、鳕鱼身、冷冻龙虾尾、鱿鱼花、鱿鱼须、鱿鱼粒、整只大鱿鱼、鱿鱼片、牛角花、高粱饴糖、熟花生……11月11日下午5点,采访人员从刘恒瑞团队处了解到,“双十一”当天,他们预计能够完成29000单,销售额在135万元。
众所周知,今年“双十一”的战线被不断拉长,在11月11日当天过后,甚至还会迎来12日、13日、14日的“狂欢继续”。刘恒瑞预估,在整个双十一期间(11月1日到14日),他们可以完成470万的交易额,预估96000单。
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上图是威海海洋职业学院的电子商务专业在校生,被企业“抢来”培训做客服。
全国911所高职设电商专业
人数难以满足社会庞大需求
在“刘恒瑞”们背后,还有电子商务专业这个强大支撑。根据中国科教评价网公布的“2021-2022年电子商务专业高职院校排名”,作为全国911所拥有电商专业的高职院校之一,威海海洋职业学院排在了第20名,这也是山东唯一入围前20名的省内高职院校。
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