mcn|3亿用户、超4千万博主，小红书从“种草”生意中抽成10%( 二 )_巴黎欧莱雅|李勇坚|直播间|欧

傍晚6点，耗时近四小时的拍摄结束。陈若萌卸掉妆容，熟练地将相机里的照片导到手机里。
接下来就是修图。为应对品牌方不同的需求，她下载了几个修图软件。图文完成后，还需经品牌公关审核才能正式发布。
在小红书上分享美妆、穿搭、旅行，以及处理商单，几乎是陈若萌这两年生活的常态。
大概在两年前，账号涨到一万粉时，她接到一笔日化用品的商单，赚到几百元。在这之前，她听过做博主能挣钱的故事，但觉得这种生活离自己很远。
2016年，陈若萌在小红书上注册账号。那时，她从事媒体工作，平常会用小红书了解护肤品信息，或者查找出国旅游攻略。
2018年9月，广深港高铁香港段正式开通。利用工作之便，她把票价、时刻表、购票方式等信息整理发布后，竟收获大量关注。这条笔记最终被近6000名用户收藏。
她似乎找到了吸引流量的诀窍，又继续发布了一系列有关香港购物的笔记，积累了一批粉丝。随着小红书账号的变现能力增强，2019年底，她辞职成为全职博主，从小红书的使用者变成了能变现的内容分享者。
官方数据显示，小红书上的内容分享者已超过4300万。
根据广发证券于2021年9月发布的研报，在小红书粉丝数超1万的创作者中，粉丝数1万-5万的创作者占56%，5万-50万的占41%，超过50万的仅有3%。
MCN机构侵尘文化创始人林尘向南方周末采访人员介绍，30万－50万粉博主的每条商单报价大概是3万－5万元，100万粉博主的每条商单报价大概是10万－15万元。但能承担头部博主报价的品牌较少，因此腰部博主反而能接到更多的商单，可能挣得也更多。
一位50万粉的博主向南方周末采访人员表示，2021年“双十一”期间，她接到的商单总额达到6位数。“如果这段时间都接不到单，说明这个人可以转行了”。
林尘指出，尾部博主的变现能力与流量挂钩。比如，一个3万粉的博主能报价5000－7000元一单，是相同粉丝量博主的三四倍，说明这位博主的笔记流量好、广告效果好。
目前侵尘文化旗下有千余名小红书博主，头部、腰部和尾部博主的比例约为2∶4∶4。林尘表示，公司平均每个博主每个月的报备商单是2.7－3单。
“新榜有数”的数据显示，2021年上半年，小红书上合作品牌数最多的博主为一个约有5万粉丝的美妆博主，她合作了134个品牌，发布商业笔记171篇。
切分“种草”蛋糕
早些年，在小红书上主要是品牌直接对接博主，邀约商业笔记合作。2017年，林尘观察到品牌有在小红书上投放广告的需求，但少有专业的公司承接。
林尘有帮娱乐直播平台签约主播的经验，他嗅到机会，遂成立MCN机构对接品牌需求，并接受博主的签约和挂靠。目前，侵尘文化是小红书官方认证的S级MCN。在小红书上，S级MCN拥有每月7500万曝光流量等资源扶持。此外，业内还有主打小红书博主孵化的MCN机构，如仙梓文化。
MCN主要帮助博主变现，即提供商业资源。MCN为博主谈下的每一笔商单，都会抽成。
根据合作形式不同，MCN与博主的分成也有差异。林尘介绍，如果是签约或挂靠形式，博主一般能到手八九成；如果是孵化形式，MCN则拿五成以上。
一位签约MCN的50万粉博主告诉南方周末采访人员，她与机构的分成是7∶3。另一位由机构孵化的1万粉博主提供给南方周末采访人员的合同显示，当商单收入大于3万元时，她与机构4∶6分成，否则3∶7分成。
2020年3月底，小红书“品牌合作平台”的交易功能正式上线，下场切分这块“种草”蛋糕。
多位博主向南方周末采访人员介绍，2020年4月起，博主发布商业推广笔记需绑定“品牌合作平台”的订单进行报备，博主报价、接单，品牌下单、结款等交易流程都在“品牌合作平台”进行。2021年1月，“品牌合作平台”升级命名为“蒲公英平台”。