mcn|3亿用户、超4千万博主，小红书从“种草”生意中抽成10%( 三 )_巴黎欧莱雅|李勇坚|直播间|欧

小红书介绍，之所以叫“蒲公英平台”，是希望可以借助博主合作的笔记，让品牌内容像蒲公英的种子一样散落开来，将种草信息散播出去。
此前，博主与品牌的合作仅需主动向平台申报，小红书不介入交易流程。
如今介入交易后，小红书会向品牌方收取平台服务费，即交易金额的10%。这一点，在小红书关于“品牌合作报备系统”的升级预告中也有说明。
在这之前，小红书向品牌方的收费主要是通过出售广告资源，比如开屏、信息流、搜索热榜、惊喜盒子等途径。
目前抽取服务费外，小红书还向品牌和博主出售增加笔记曝光量的工具“薯条”。据小红书介绍，薯条购买的是笔记曝光次数，每10元对应约1000次曝光。
多位受访者表示，小红书不对博主抽成，博主仅需在小红书上提现时按法律规定缴税即可。一位MCN机构的负责人介绍，有的机构会替博主承担部分税款，例如10%的税率博主只要付6%。
如果品牌和博主绕过小红书达成商业合作，被平台发现则会被限流或被判定违规。一位博主透露，有的“软广”会写上利益声明，以规避限流等措施。
不过，也有博主向南方周末采访人员表示，之所以愿意使用“蒲公英平台”，是因为报备后的商业笔记流量较为稳定，且降低了品牌或MCN机构拖款的风险。
一位受访者说，自己熟悉的博主朋友就曾被MCN机构拖欠二十多万广告款，双方仍在打官司，小红书介入交易流程，增添了一份按时付款的安全感。

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与人们对互联网“大厂”的想象不同，小红书总部办公楼并不大。（金梦恬/图）
争抢“赞藏评”
为促进品牌和博主的合作，2021年8月初，小红书在“蒲公英平台”上线了博主信用等级，基于博主笔记的内容健康度、商业健康度、商业服务力、营销性价比和粉丝影响力，将博主们划分为Lv0至Lv3+五个等级。
其中，Lv0的含义是黄牌警告，没有接单权限；Lv1及以上等级具备接单权限；Lv3和Lv3+放开了商业笔记数量的限制。
陈若萌介绍，目前小红书要求博主一个月内发布的商业推广和独立内容数量比例是1∶4。
相比于参考“蒲公英平台”的评级，多位受访者表示，品牌方在挑选合作博主时，主要考察的还是粉丝数和“赞藏评”（点赞、收藏、评论）数据。
这给博主带来了“流量焦虑”。在小红书上，以“流量密码”为关键词搜索，会出现2万篇以上的笔记。
一位博主总结成功模式是，“模仿热点，而不是创造热点。”她曾观察到，在一段时间里，手持某品牌沐浴露的笔记突然火起来，只要跟着去拍，流量就不会很差。
然而，当社区内出现无底线追逐流量的现象，就会伤害用户体验。
2021年9月起，小红书在“薯管家”账号上发布虚假体验、过度P图、刻意凸显、非实拍种草、搬运盗用、标题夸张等负面案例，呼吁创作者真诚分享。
在这系列笔记下，不少用户留言反驳，“真诚分享也没流量”“可是大家都喜欢看，官方还会pick”“你们不给这类笔记流量岂不是就能切断发展根源么？你们的推荐策略真该好好优化一下”。
2021年“双十一”开始前，小红书的官方账号“商业广告薯”发布了《小红书达人投放指南》，将不同层级博主的营销价值分为三类，头部博主“影响传播”，腰部博主“塑造口碑”，尾部博主“铺设声量”。
如果营销目标是“产品心智种草”，则推荐20%腰部博主和80%尾部博主的投放组合。
根据“新榜有数”的数据，2021年上半年，小红书博主平均与5个品牌合作，合作品牌数TOP5的博主均为尾部博主。