双十|双十一审美疲劳，比消费者更疲劳的，还有2个_

5403亿元！
2021年11月12日零点，“双十一”收官，天猫成交额定格在这个数字。
而去年，天猫这一数字为4982亿元，今年同比增长8.45%，相较去年86%的同比增长率，天猫“双十一”增速明显放缓。

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同时，京东也官宣了其“双十一”的战报——超3491亿元。
“静悄悄”的“双十一”还是完成了它的使命。
增速放缓，已经成为了双十一的宿命。
为何会如此？
【双十|双十一审美疲劳，比消费者更疲劳的，还有2个】就此，《商学院》采访人员李婷和书乐进行了一番交流，贫道以为：
被双十一审美疲劳的不仅有消费者，也有商家与电商平台。

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今年的双十一静悄悄的，几乎是所有人的体验。
因为，实在无须为双十一再破费宣传费了。
双十一的宣发，事实上已经不需要做太多铺垫，作为一种“节日”已经深入人心。
但同时，消费者对双十一的审美疲劳和频繁的电商造节，让双十一事实上已经缺少了当年的狂热。
理性消费驱动下，天猫其实也无力驱动更多的消费冲动。
此处，也包括直播带货的降温。
表面上，有数据显示，过千万的店，其销售收入90%来自店播。
可实际情况确实浮华表面而已。

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直播带货本质上是电商平台将过去的渠道流量集中推到一个渠道上，造成的表面繁华。
其作为一种宣发方式，并不能真正改变商品性质。
加上其自身的广告性质，也脱离了原本靠种草来传递自己亲测效果的口碑营销。
直播带货继续成为主流，不过是一种惯性下的推动。
真正的销量还是要靠产品能力和真实的口碑传播来创造。
靠直播的冲动消费和已经不可能的全网最低价，只是催化剂而已。
有意思的是，今年双十一继续把时间线拉长，甚至不再0点开战，这成为了这一波双十一唯一让人记住的“亮点”。

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顺便。时间拉长，包括日常的直播多了就没有这么多“爆”的点。
这就使得双十一大减价的这个印象在大众心理拉胯。
必须认清，电商造节的高频和日常打折状态，让消费者对于电商节日已经脱敏。
双十一本质上是通过渠道之力来组合商家，以庞大的流量和销量换取更高的折扣。

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但在拼多多模式和其他电商平台的日常折扣之下，这种渠道之力已经很难达成。
加上电商造节过多也造成了商家日常疲于应付，价格折扣也常态化，对消费者的吸引力也不再有效。

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两相抵消之下，也就只是增量放缓的这种基本节奏了。
增量放缓，将是双十一未来多年的基本格局，没有之一，也不会十不存一
作者：张书乐（人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者）