生意|To B合作，要更有专业精神和价值：如何做好to B 生意？( 三 )_摩根大通|撤诉|特斯拉

因此，2万和50万，其实是完全不同的生意。理解这一点，对自己的选择和行为，也会产生直接的影响。我和小伙伴说，我们应该选择，并且努力成为后者。所以只有更勤奋和更专业。
五、理解系统除了理解流程和预算，还要理解系统。
To B生意，很大程度上，也是理解系统，管理系统的过程。
系统，之所以被称之为“系统”，一定是因为复杂。一个组织里，会有很多人。
因此，你不是和一个人打交道，你可能要和成百上千个脑袋打交道。每个脑袋，都有自己的诉求和利益。
理解这一点，就知道哪些事情能做，哪些事情可以争取。
我举个例子。
有时候写文章，我们很想写一个故事，放一个数据，因为这特别有价值，对读者有启发，对客户也有宣传的作用。
但是，有时他们不太同意。
为什么？
他们担心，有点“敏感”。
但是，这些他们觉得“敏感”的东西，在外界看来再“正常”不过。为什么还是不行呢？
因为在一个系统里，人太多了。每个人的判断力，是不一样的。
A觉得可以，B觉得不行，C也说不准，D模模糊糊……
那怎么办？干脆就统一，都不说。
你现在知道，这样的处理方法，更有效率，但是可能错失了很多真正有价值的东西。
我和小伙伴说，如果你能理解这个系统，明白他们的担心，我们就可以做更多的沟通，努力争取把更有价值的文章写出来。
但是，如果你不能理解，可能对所有人都是损失。
六、合作的“姿势”我和小伙伴们说，To B的生意，如果总结经验方法，会有很多很多，无法穷举。
但是，在这么多经验方法里，如果只有一条，我希望大家记住的是：
合作的“姿势”，很重要。永远为对方创造价值，并且要有基本的底线。
在商业世界里，合作的前提，是提供价值。
我们基于自己的资源和能力，为对方创造价值。对方自然也会回馈我们应有的回报。
但在合作的过程中，还是要有基本的底线。
比如，不写黑稿。比如，不拉踩别人，踩一捧一。比如，不写我们不认可的观点。
而在为客户创造价值的同时，也应该记住，我们还有一个客户：读者。
如果有一篇文章，我们赚了钱，最后却没有交付知识，读者不满意，那我们就不写。
我和小伙伴们说，这一点，别纠结。丢单了，算我的。
不管是To B，To C，To G，To 任何人，都是一样。
最后的话回到最开始的问题，To B的生意到底怎么做？
今天这篇文章，和你分享了一些我的思考，也是我们自己的一些总结。
每一个生意，都有自己的逻辑。To B的生意，是研究从哪个口袋掏钱的生意。
这个口袋里有多少钱？用在哪里？多少人用？谁说了算？用了之后要达成的效果？我应该怎么拿？
这些问题，是To B生意必须要思考的问题。要回答好这些问题，需要我们有更专业的精神，提供更专业的价值。
希望这篇文章，对你能有一些启发。
作者：刘润；编辑：蕉皮；公众号：刘润
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