商家|欧莱雅大战薇娅李佳琦，平台打算救谁？( 二 )_梁行|合资公司|股份有限公司

当然，除了直播带货外，平台还通过各种数字化手段，产业带对接，C2M等方式提高平台效率，均获得了巨大成效。
那么问题来了：当整体蛋糕不再变大，效率提升的速度也放缓时，商家陷入内卷，平台怎么办？
理论上平台是没有办法的，但也可以通过少分自己蛋糕，来维持商家活力，从而服务广大消费者。比如说，将更多原本收费的流量用作活动免费扶持商家，降低商家的各种费用等等，因此我们才会推测，平台的货币化率可能会下滑。

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再看大主播侧主播在功能上是消费者的代理人，帮助消费者与品牌商家谈判。但需要注意的是：大主播对平台而言并不具有稀缺性，而对于消费者和主播同业有稀缺性。
我的意思是：大主播的出现，是流量的作用。
我们常常说李佳琦薇娅无法复制，是因为他们的个人魅力无法复制，不仅如此，张大奕、李子柒、冯提莫等各种网红都无法复制，但这里有个前提，就是在流量规则不变的前提下。
假设流量红利又爆发了，那么头部主播/网红很可能被替代掉，就像每一批爆款选秀综艺都会再造一批流量明星一样。
试想一下，假设平台明天就不给李佳琦薇娅任何流量了，封杀账号了，把流量灌给其他主播。那么易变的消费者只会惋惜一阵子他俩，然后投入新主播的真香中去，下一个头部主播会自然出现。当然，这个极端假设并不会出现，是因为这种操作会让平台失去商业公信力，并带来公关危机。
也就是说主播会呈头部分布，但依旧根植于平台生态，除非大主播已经像周杰伦那样，成为了一个品牌/明星/ip，这样他对于平台来说就是一种商家价值，处于供给端，而非中间端。
总而言之，大主播最重要的就是流量/曝光，他们的一切价值，都是基于此。
至于供应链能力什么的，都需要源头流量去支撑。因此，平台想再造神其实很容易，主要是值不值当的问题，直播只是一种工具，所以大主播最好也不要幻想可以对抗平台，除非是背后有其他平台的支持，找到了其他的金主。

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最后看大商家侧大商家自带流量，拥有品牌力，无数用户是大商家的粉丝，会在平台上主动搜索大商家，用户也会因为这个品牌而选择其入驻的平台，因此大商家是平台想尽力讨好的。据说当年阿里就做了很多工作，才搞定了星巴克。
我们很早以前曾有文章提到过，品牌力不是搞搞什么创意营销活动就能构建的，而是需要一个稳定的产品品质，和一个稳定的价格体系。
实际上，产品品质的好坏都不重要，对应的无非是人群定位/使用场景的不同，质量差的产品找到正确的使用场景也可以大卖，但是给用户带来稳定预期很重要，同时稳定的价格体系也是用户稳定预期的重要部分。
大主播和大品牌的角力点，主要就在价格体系的稳定上。大主播在品牌眼中就是卖货渠道，本质上就是渠道于品牌的角力，渠道希望压价，品牌不希望它压价，就这么简单。
这种关系在传统的商业模式中不断上演，比如说早期沃尔玛家乐福等大商超与品牌商家的谈判，国美苏宁与品牌商家的谈判，甚至几大电商平台与品牌商家的谈判，都是如此。
不同于大主播的商业价值根植于流量，对于大商家来说，产品和价格才是最重要的，是其所有价值的起源。大商家抓住了消费者的心，甚至成为某种价值观和精神符号，如果还能提供极具差异化的产品，那么就具有相当的谈判优势，就像前面所说的星巴克。