宇视|宇视十年对话张鹏国：走过绝望之谷，下一步冲向“100亿”( 二 )_

再看看当下行业越来越重视的云与大数据布局，就在近日，宇视已推出宇视云开放平台2.0，为SaaS合作伙伴提供从基础视频播放存储到AI智能服务的产品功能；而早在2019年底，宇视就与生态伙伴合作发布了“数据中台、业务中台”双中台战略。
以“富前台、强中台、大后台、海终端”和“安全、运维、标准”的“四横三纵”为技术架构，智慧城市、智慧交通、智慧园区等行业为落地场景，宇视成为智慧城市发展的重要推动者和受益者，也为自己打开了万亿智慧物联市场的新大门。

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宇视科技在2019 CPSE安博会上展出的城市交通解决方案
在10周年之际，宇视已于今年3月宣告兑现与母公司千方科技的对赌协议。宇视科技于2016年通过并入上市公司千方科技实现上市，应下2017年-2020年净利润不低于3.2亿元、4.04亿元、5.04亿元及 6.04亿元的对赌协议，如今已超额完成，平稳着陆。
在与宇视科技副总裁闫夏卿的对谈中，他向我们透露：“大家很清楚，宇视的下一个台阶是100亿。”
二、“板凳要坐十年冷”，市场、技术、资本的坑都踩过十年，宇视科技完成了从一家安防创业公司到成熟AIoT企业的蜕变，对于这段发展历程张鹏国却不止一次谈道：“时刻感到面临生死，看着一起出发的许多同伴都倒下了，常常担心下一个被‘围剿’的就是宇视。”
宇视经历了什么样的生死考验和绝望，又如何实现突围？
1、2011年~2014年：从高端安防做起，智能化已有萌芽
时针拉回到2011年11月，当时张鹏国还是前母公司存储及多媒体事业部的一员。他盯准了监控摄像头市场有很大的前景，但并不被当时的公司重视，于是选择带领着500多名同事出走创业，成立宇视科技。
满腔热情投入创业，张鹏国立马遇到了创业的第一个拦路虎——宇视视频监控产品的确过硬，但低端起量市场的拓展遇到了困难。
这样的处境，也决定了宇视科技创业之初选择了“从高端行业为切入”。虽然切入高端，在成本控制上宇视也另辟蹊径，采取“满足客户的需求，且比友商好一点”的策略。举个例子来说，宇视科技摄像头产品当时的返修率可以做到很低，但为了适应市场，宇视科技要求自己摄像头的返修率控制在比友商低一点点，大概是几倍的样子，而不是低得更多。
就这样，仅仅三年后，2014年底宇视科技营收突破10亿大关，一举跃居中国安防市场第三。而后，安防三巨头“海大宇”的格局开始在业内逐渐确立起来。
值得一提的是，2013年是宇视智能化的萌芽期。在丹东的一起恶性重大事故逃逸案中，肇事人仅5个小时就予告破抓获。背后，宇视自研的大数据平台在进行准确锁定、布控。

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宇视科技早年的数字化解决方案
回看这一阶段，宇视科技的发展其实暗合了杭州安防产业的崛起。这一年，全国70%的安防设备产值在杭州，深圳安防厂大规模倒闭。深圳的安防企业吐苦水称，是杭州安防企业将产业的整体价格降低，工程汇款时间延长，令他们生存艰难。从另一角度来看，“海大宇”加快了安防行业的优胜劣汰。
2、2015年~2018年：AI触礁、上市受挫，时刻担心被“双杀”
2015年杭州G20峰会对宇视来说是那一阶段的一大“高光时刻”，当时，宇视科技在浙江省厅部署的省级管理平台，无缝对接10多家友商的全部前端，涵盖11个地市的30多万路摄像头的海量数据。
在这一阶段，宇视不仅在前端摄像机、NVR盒子方面铺开落地，还在后端存储和数据处理平台层面快速铺开实战。