tob|016 ToB 销售弹药包之一：培训赋能( 三 )_移动支付|专利|虚拟现实|北京

引导下一步。留联系方式后续拜访，或直接约初步产品演示。SaaS 通过这一类单一手段，肯定是无法直接成交的。把机会往家里引，目的就达到了。

需要为销售团队提供一整套的话术路线图。当客户属于情况 A 的时候，询问是否存在特定问题，存在就如何如何、不存在又如何如何。这图画出来应该不仅是一套 FAQ，而且是有层次的多棵树形结构，遍历常见客户反应。
太复杂了没必要，也容易记糊涂。
七、总结Hubspot 是时代弄潮儿，SaaS 流量超品玩家，它的营销合伙人，在《销售加速公式》一书中，分享了用工程解决售卖问题的思想。清晰、深邃且可学可用。强烈推荐。
也只有把销售流程从玄学，变为可统计、可衡量、可优化的工程科学，可复制地体系化构建营销漏斗才存在基础。
中国的 SaaS 也才有机会突破管理瓶颈，做大做强。
后面几篇会对剩余三个象限逐一拆解，请关注。
作者：老麦，十年耕耘 ToB 市场，经历创业并购，2B 商业化产品专家
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