q3|100亿重仓农业，拼多多的逻辑变了_

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文/ 韩璐编辑/ 史川轩

2009年，20岁的李楠在上海浦东新区的农产品中心批发市场，守着自己家的水果档口，隐约感觉到实体批发生意开始走向下坡路。

同年，刚刚大学毕业的王琦，从陕北只身来到上海，第一份工作就在闸北区虬江路的赛格电子广场，主要为顾客组装电脑。

12年后，两个素无交集的人，参与了同一项事业——将陕北洛川老区的苹果卖向全国，成为拼多多平台苹果类目的头部商家。

“将所有利润投入农业！”对于农业、新农人，拼多多准备押下更多筹码。

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2021年8月，这家全国最大的农产品上行电商宣布，设立“百亿农研专项”，将二季度及未来季度利润优先投入该专项，直至百亿目标。

拼多多正坚决重仓农业，用技术武装和壮大它的同盟军。连续获得两个季度盈利后，它已积攒约40亿的资本，预计将优先用于农业技术和人才。

卖出10亿苹果

王琦、李楠的命运交汇，结缘于拼多多和洛川苹果。

2012年，王琦进入一家电商公司，开始接触运营工作，半年之后，他决定返乡创业，回家卖苹果。

早年，农产品电商还处于初始阶段，洛川当地的电商基础十分薄弱，快递物流也不成熟，王琦并没挣到钱。

2020年末，王琦选择在拼多多平台开店，卖的还是老家苹果，团队也只有自己一个人，采购、运营、发货都是一肩挑。

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今年的苹果采摘季，王琦首批计划收购50万斤的洛川苹果来源：李云丰摄

在拼多多，农产品领域分配了充足流量，成本也低，王琦的店铺订单量很快有了突破，短短一个月，订单量从日均几十单增至平均700单。

过去一年，他的店铺累计销售额突破600多万，总计卖了200多万斤洛川苹果。

“在拼多多开店，对于中小商家更友好，投入的转化率远远高于其他平台。”在王琦看来，创业成功赶上了洛川发展电商的东风，也踩中了平台的红利。

现在，洛川老区的苹果年产值能到60亿，其中，线上规模超过10个亿，占比15%以上。

要知道，2015年之前，洛川苹果的线上占比不足2%。短短五年，电商规模足足翻了7倍。

洛川县先后筹建了电商中心、物流中心以及电商创业园，孵化出750多家电商小微企业。

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今年3月，李楠也转战拼多多，开设了店铺，特地把仓库和客服搬到洛川，跟王琦成了同行，一起线上卖洛川苹果。

李楠说，拼多多开店的门槛低，简单易上手，店铺单日销量很快突破500单，投入产出比更高。

据他估计，今年底，自家苹果销售的线上份额，将达到批发档口出货量的40%以上。

“与线下批发相比，电商更容易了解消费者的真实需求。” 李楠发现，批发市场的苹果，个头越大越受客商欢迎，平台用户的反馈并非如此，80mm规格的苹果最受青睐。

李楠已着手整合上游的供应链，并与当地的苹果企业合作，承包了2000亩苹果种植基地，尝试推广苹果的标准化种植。

今年10月，苹果基地首批果子的亩产量超过5000斤，预计明年的亩产量将突破8000斤。