q3|100亿重仓农业，拼多多的逻辑变了( 三 )_

百亿专项的底层逻辑

拼多多的底层逻辑，在发生变化。

起初，它重心在扩大用户基数，大量资源投入营销，这一任务已接近完成。

最新的Q3财报显示，截至2021年9月30日，拼多多平台年活跃买家数达8.673亿，已逼近用户数的天花板。

“如今，拼多多的用户基数很大了，如何让他们尝试新品类，提升信任度，是新一代管理层的任务，我们一直在摸索、探索、调整。”董事长兼CEO陈磊表示说。

今年3月，他一接棒董事长，就启动战略转型——减营销、重研发、投身农业，称其为“加注未来”。

资源配置的方向为之一变。

以Q3为例，拼多多营销费用为100.51亿元，环比减少3%，已连续三个季度走低。得益于营销控费，它连续两个季度获得规模化盈利，Q2和Q3的净利润，分别达到24亿和16亿。

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代价是，拼多多的季度营收215.06亿元，不及市场预期的265亿元。

另一边是，农业在内的研发密度，在不断加大。

Q3的研发费用为24.224亿元，同比增长34%，再创新高，公司约6成员工为研发人员，挣到的每100块收入，要花11块多在研发上，大量投向的是农产品相关的技术解决方案。

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“我们希望，可以用科技带动农产品上行，让数字经济为更多乡村社区服务，进一步提升农产品供应链的效率。”陈磊曾说。

帮助农业进入数字经济，已是拼多多的立身之本，这也是“百亿农研专项”的根本由来。

“三季度的全部利润，也将投入‘百亿农研专项’，继续推动农业科技进步。”陈磊已明确表示，“利润不是团队内部的KPI。”

按照规划，拼多多在前两个季度的盈利，已为“专项”攒下40亿的本钱。

技术和人才是推进农业变革的关键，拼多多在用真金白银，鼓励更多青年才俊参与农业。

据悉，它已先后与联合国粮农组织、新加坡食品与生物技术创新研究院、浙江大学等国内外科研团队展开合作，在科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等领域深入研究。

拼多多也连续两年举办“多多农研大赛”。

目前，在云南的“多多农研基地”，“农研大赛”的4支AI决赛战队，正在把前沿科技运用到田间地头，以远程方式悉心培育番茄种苗。这些番茄已经长至1米高，首批AI番茄就将挂果成熟。

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位于云南省昆明市的多多农研基地来源：穆功摄

联合王琦、李楠这样的新农人，用好这些农业技术，陕北洛川苹果这样的农产品，不只可以走出大山，还可以更高产、更好吃、更安全，也卖得更好。

那时，也将成就一个新的拼多多。

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