附加值|谁在“百亿补贴”卖农货？( 二 )_

这些数据都表明，农产品加工行业在生产、企业效益和利润方面都呈现上行趋势；而产能的大幅提升，间接传递出来的信号就是消费端有越来越多的需求。因此，农产品初加工、精加工是整个乡村产业的发展大势。
但与此同时，农产品加工发展仍存在一些痛点，比如精深加工农产品和副产物综合利用比例不高、名优产品比例低、全国知名品牌数量较少、品牌附加值和产品附加值都比较低等等。总之，带有区域特色的农产品，需要继续在更大的舞台上开发潜能，而拼多多作为最大的农货电商平台，无疑是最好的选择。
平台原因之一：提升线上农货品质，挖掘农产品附加值
拼多多一直贯彻落实“农产品上行”的原则，目的在于提升产地农民的整体收入。但初级农产品大多面临低附加值、低毛利的问题，所以在即将到来的12.12期间，“百亿补贴”频道不仅会对品质农货坚持零抽佣原则，还会对爆款农产品进行定向补贴。这些政策有助于引导新农人深度挖掘农产品附加值，提升整盘线上农货的品质。
来自丹东东港的徐嘉辰就是这样的新农人之一，他店铺的主打产品是地理标志产品——丹东草莓。面对拼多多的采访，他表示：“近两年，依托拼多多，我们的线上订单量保持了近40%的年均增长。今年的新产季，线上销售额有望突破1亿元。”
徐嘉辰的种植基地主抓育苗，改善种苗质量，提升品质与产量；同时，店铺推出的几款产品自2019年始便持续获得“百亿补贴”的加持，坑产与品牌效应亦得以不断提升。事实上，这并不是个例。
拼多多最新发布的《2021新新农人成长报告》显示，过去两年，1995年之后出生的“新新农人”通过电商效应有效提升了农产品的附加值，进一步打响了农产区的产地品牌，呈现出“一县一星”“一品一星”的现象。
【附加值|谁在“百亿补贴”卖农货？】平台原因之二：巩固“扶贫”成果，加速平台升级
从宏观角度来讲，历时8年的脱贫攻坚战终于在今年取得了重大突破。作为全国脱贫攻坚先进集体表彰对象之一，拼多多后续的扶贫工作将围绕着巩固扶贫成果、推进乡村振兴这两个重心展开。这就需要拼多多为农产品寻找更加多元化的销路，那么最直接的办法就是助力当地企业对产品进行加工升级。
例如宁夏枸杞电商头部企业杞里香，枸杞作为主力产品，在各个平台做到足够的渗透和市场地位后，公司会观察同行的数据和自身私域粉丝的反向产品需求，逐步通过到原产地调研、采集素材、和原产地供应商建立战略合作的方式，开发出枸杞搭配桑葚或黑芝麻或蜂蜜等多元化的产品。
同时，“百亿补贴”、“限时秒杀”、“万人团”都是拼多多平台的亿级流量入口，尤其是百亿补贴频道，作为拼多多用来调整平台农产品市场的重要工具，具有较强的导向作用。因此它对农货提高门槛也传递了一种前置信号：农产品的加工升级，也会持续带动拼多多其他产品和服务的升级。
从拼多多2020财年的年报中，我们发现买家的人均消费金额从1551元提升到了财年末的2115元。客单价的不断提升，意味着拼多多正在逐渐占领“五环内”的用户心智，那么这就要求平台原有的商品和服务必须进行迭代升级。
比如宁夏枸杞头部企业百瑞源，为了让用户在今年12.12活动期间有良好的购物体验，对核心货品都进行了提前预打包，客户下单后第一时间就能将产品发出，有效缩短物流时效，在细节上提升了服务质量。

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