物美|拥挤的会员店赛道，心急的麦德龙( 二 )
进入2021年之后，麦德龙这个曾经的“王者”，在物美的带领下依旧野心勃勃。
即使打着“麦德龙”的招牌，实际上，麦德龙本次“会员店”与此前动辄1-2万的自助式仓储门店相去甚远。
据报道，麦德龙本次“会员店”改造基础为物美门店，所以门店面积多为5000平米左右，总共近2500个商品，更像是一个袖珍版的原麦德龙会员店。
在199元的PLUS会员费之下，麦德龙还牺牲了商品面积，开设了亲子游玩区、咖啡区，已经与麦德龙在海外的门店样态有了差别。
从更为围观的角度来看，麦德龙的这次“赶潮”其实并没多少底气。
首先是价格，麦德龙门店中酒水、家用电器、四件套基本上比电商平台贵出10-20元不等，如果遇上直播带货，这一价格差距还会进一步拉开；
文章插图
在商品品类上，麦德龙并未存在“山姆烧鸡”、“瑞士卷”等长达多年的“爆款”，甚至出现“撞脸同款”。并且，困于仓储式门店的特点，即麦德龙生鲜品类较少，在进行差异化运营时，麦德龙推出了小份菜品以供更多选择，那么？同比之下，为什么不选择价格更优惠、更近的社区便利店、盒马永辉等专注生鲜品类的门店呢？
在社交媒体上，麦德龙会员店的声量也并不大。在小红书上以“麦德龙会员”等相关进行检索共出现3700+篇笔记，同比之下山姆共有11万+篇笔记。在诸多热门笔记中，还能出现“麦德龙跟风学山姆”的扎心评论。
三、回潮会员店，能拯救麦德龙吗？
众所周知，会员店的优势在于低价、差异化，但在最近两年中，除了老玩家Costsco，还有各大零售巨头也纷纷入局会员店，例如盒马、家乐福、人人乐、永辉，这个原本低调的赛道一时之间变得拥挤，山姆仿佛成了“暂时”的TOP选手。
文章插图
在当下的会员制商超中，“模仿”山姆已经“病入膏肓”，来自商业数据派的数据显示，「山姆目前有超过700种Member’s Mark商品，总体SKU约为4000。其中，Member’s Mark销售占比已经超过35%。与此同时，盒马X会员店、fudi等会员店SKU也均在3000左右，商品的重合度较高。」
此外，另有数据显示，「盒马X会员店首店对标Costco的品类大概有50%比例，同期在上海、北京开出的第二、第三店，品类对标比例已经做到了80%以上。」
这其中的逻辑是，除开自营品类，商超极度依靠供应商。2021年10月22日，刚开业的家乐福会员店发布致歉信指出遭受竞争对手施压，将同一供应商货品卖空，使得家乐福会员无法购买，这一份“阴阳怪气”直指山姆。在这之后，盒马x会员店也称从去年十月，长期遭受这一“压力”。
文章插图
这一事件也将商超的“软肋”暴露出来，那就是供应商在一定程度上决定了商超的营业情况，想要实现全品自营几乎不现实，而扎堆开进会员店赛道，只会让这一竞争形式变得更为严重。
但对零售商超巨头们来说，又不得不跟进。
而另一方面，会员店玩家逐渐增多，其实还是消费者的争夺，战略意义大于实际意义。市场步调变快，零售商们都加快了开会员店的速度，再开下去，消费者难免产生“审美疲劳”。会员店需要消费者在进店前支付会员费，能接受付费并且愿意付费的消费者也就这么多。别人先开了，意味着属于自己的目标顾客就少了。据天眼查数据显示，山姆目前2-3年以上会籍会员续卡率达80%，在现有的400万会员基数中，超8成是熟人推荐。其他巨头眼红的同时，却又很难说能抢走多少会员
推荐阅读
- 黑客|最担心的事还是发生了 19岁黑客远程破解逾25台特斯拉
- 亚马逊|告别“好评返现”，商家侧的“晒单有礼”还有意义吗
- 上门|快递上门的“蜀道难”
- 猫腻|拼多多的商品这么便宜，都是山寨、假货吗？看完才发现其中猫腻！
- 劳动者|这些工作将实行“职称制”！官方发通知，新的“香饽饽”行业来了
- 斐乐公司|网购平台销售数据可作为确定赔偿数额的依据
- 安全风险|苹果将出席白宫会议讨论开源软件的安全风险问题
- 蚂蚁集团|数字人民币：支付巨头的大考，平台的机会
- 黄莎莎|绿韵碧波庭：女性群体的“中年危机”不应被忽视
- 变现|微信红包封面背后的“怪圈”生意