达人|被小红书封禁的29家品牌，冤不冤？( 二 )_

接单方进行“虚假种草”的，也不只有素人，还包含小红书某些中腰部和尾部博主。
张睿告诉剁椒TMT，一直跟达人强调，私下接单进行软性植入，一是要真实使用商品，不虚假夸大品牌好处；二是要在文章标注和XX品牌的合作。这些都是不会被封禁的。
头部博主因为有运营和商务团队或MCN机构，通常和品牌的合作较为谨慎。随着小红书商业化的加强，平台会对流量进行管控，即使写的文章没有品牌合作，对一个品牌的过度赞美，也会有人工审核界定文章涉及商业推广的含量，从而要求达人修改或下架文章。头部达人一般不会这么做，会降低粉丝权重，换句话说是“更珍惜自己的羽毛”。
中腰部、尾部达人作为小红书新生态下的“潜力股”，小红书必须以平台化的去进行下单和管控。
随着小红书规则的改变，导致博主和商业化以及流量生态都发生了变化。行业里，此前对KOL的报价逻辑是根据粉丝来衡量的，粉丝高的博主一般报价就高。这跟小红书的推荐生态本身就是倒挂的。品牌注重的CPE(小红书平台中特指粉丝数和阅互动数之间的比例,当这个值越高,一定程度上说明账号的粉丝活跃度及粘性都更好)和赞藏比（点赞收藏比例），也就是每个粉丝的互动成本，而不是每个粉丝的成本。赞藏比至少要达到1比2，才说明这个博主有价值。对比来看，中腰部博主的“潜力”更大。
这意味着，小红书希望归拢“达人推广”的流量，让达人以更规范的模式通过平台和品牌合作。达人作为接单者，迎合的是上游品牌方的需求，斩断上游需求才能彻底治理黑灰产业链。
因此，品牌“虚假投放”的整治封禁打响。
达人铺量推广的粗放玩法早已过时
剁椒TMT询问多家涉事品牌，发现他们的共同点是，对于小红书商业认知只局限于“达人铺量推广”。事实上，小红书也在不断强调出了达人商单之外的变现业务——搜索、信息流投放等，从而让品牌实现整合营销。
例如某枕头品牌，之前在小红书投放了很多达人笔记，但淘宝销售数据一直不好，小红书到淘宝的转化一直很低，后来在丰露所在公司的帮助下改变策略，重点做了搜索引擎优化，以及信息流广告投放（定向投给小红书上的失眠人群），对于销售的推动非常明显。
最重要的是，品牌应该认知到，现在在小红书做内容营销需要精细化。
首先要对目标用户做精准曝光，不管是美妆、服饰还是休闲零食等赛道，没有哪个平台的用户会比小红书更加精准。对于小红书用户来说，他们的心态是“种拔草”，一定要真实使用体验，要注重内容形式的设置，文案、图片、视频等素材的丰富及细节度，这样，被拔草的用户才会积极在平台上发布自己的“拔草反馈”。比如，在美妆博主的视频下，有粉丝作为“课代表”在评论区整理信息。还会有粉丝在小红书发布笔记，分享“使用感受”，做二次传播。不仅降低了品牌的使用成本，还提升了大众对品牌的认知。
其次是小红书的“搜索逻辑”。小红书现在的搜索功能，支持在搜索时，进入笔记和商品两个不同的页面。同时，用户在搜索时，也可以利用tag分类，检索到更想要了解的信息。比如，当用户搜索“汉服”时，会有各种标签帮助用户分类，比如汉服明制、冬季、魏晋风汉服等。

文章插图

小红书的“搜索结果展示”是综合排序，而不是按照时间轴顺序排列的；因此，就是算是很久以前的内容，只要内容够优质，都可以前置显示。广告的保存笔记最少是三个月，一般是半年。