达人|被小红书封禁的29家品牌，冤不冤？( 三 )_

在“强搜索的逻辑”下，品牌则更需要关注处于“上升期”的博主，可以带来价值更高的长尾流量。小红书头部MCN机构里刻文化创始人Mountain在一次活动中表示，“可能品牌只花了一个小博主的钱，就获得了一个百万博主级的曝光。”
“小红书流量投放看的是博主的赞藏比，处在上升期的小红书博主，涨粉是很快的，如果运营得当，一天1-2w都很常见，涨粉速度很快，她内容生产速度又是有限的，所以这条广告还会在她的主页前置位，曝光相当长一段时间，这块的长尾流量也不少。”Mountain提到。
打通“社区+电商”，寻求新流量增长和变现
为了社区内容生态丰富和活跃，小红书今年动作频频，从拓耕“他经济”、吸纳潮流内容，到发力直播电商，寻求新的流量增长和流量变现。现实是，电商收入低，商业化占比最大的仍是社区种草。
小红书起源于美妆垂直类的内容社区深耕，火爆于“她经济”。但在日渐饱和的空间下，小红书不断破圈，开始拓耕“他经济”。
从新增了很多男性感兴趣的内容，如户外运动、科技数码等，到成为央视奥运战略合作伙伴，布局体育赛事，还推出了男性内容创作者扶持计划，吸引数码、运动、汽车等男性内容作者入驻，男性占比用户迅速攀升。去年，小红书男性用户比例不足12%，而在在7月12日，小红书官方公开数据显示男性用户占比已达30%。甚至部分KOL的粉丝男性占比已经超过50%。
特别是为吸引更多年轻人的关注度，小红书还走向了潮流之路，开始抢占其他潮流平台的流量。今年2月，小红书上线“潮流薯”，把与“潮流”相关的内容纳入社区，当做一个体系化的内容品类运营。

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新年轻用户增长吸引的不只是新消费品牌，一些传统品牌为追求年轻化，也把小红书作为新营销阵地。比如，今年夏天，盼盼饮料瞄准火爆的中椰乳赛道，推出新品盼盼厚椰乳，选择在小红书平台捕获年轻用户，上市仅两个月，就实现了破亿级的曝光及百万销售量。
关于流量变现，小红书的收入来源于内容社区和电商，前者靠广告业务赚钱，占收入的比重约80%，后者则20%左右。今年8月2日，小红书上线“号店一体”，再次尝试搭建更短的电商交易链路。这意味着，每个创作者都可以在账号下开设店铺，直接跳转进行商品购买。
目前，小红书整体的博主和社区生态已经成熟，但关于电商能否变现、品类上打不过综合电商、没有一个出圈的KOL或艺人主播来说，目前还是难度较高的命题。
不过，小红书独有的护城河“种草”还在，所带来的高用户价值和可预示的增长空间让小红书频受资本青睐。
11月份，小红书刚完成一轮融资，投后估值200亿美元，由淡马锡、腾讯、阿里等领投，18年，小红书D轮融资估值还是30亿美元，到今年年中有消息露出的100亿美元，再到现在，估值翻倍，并不断传出在美股/港股上市的消息。
【达人|被小红书封禁的29家品牌，冤不冤？】不难看出，小红书离上市不远，而200亿美元的背后，是资本对于小红书增长的期望和考量。要想有增长空间，“种草社区”这个基本盘不能丢失。