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小叶子|33岁＂退休＂的中国外卖教父，又准备大干一场了( 三 )


2013年底，阿里外卖“淘点点”、美团外卖上线；2014年，“百度外卖”和小米的“我有外卖”上线。
饿了么联合创始人康嘉说：“以前我们干掉的都是地方小网站，突然有天发现，马云也是我们竞争对手了，又突然看见王兴关注我微博，王慧文要过来拜访我，感觉莫名其妙。”
饿了么是一支学生军，对手的豪华阵容让团队觉得一场血雨腥风在靠近。尤其是担心“富二代”阿里淘点点和百度外卖，只有张旭豪担心美团。王兴从千团大战杀出一条血路的彪悍让张旭豪印象极深。
美团加入外卖战争时，团购业务已覆盖近200个城市，交易额超过160亿且盈利，麾下几千名战火淬炼过意志坚定的“地推铁军”。而2013年饿了么只有200人，覆盖20个城市。并在战略上存在严重的路径依赖，只关注大城市核心区域，对“下沉”这个词毫无手感。如果跟进美团扩张，此前团队经验不足积压的管理债会几何级爆发。
投资人徐新原本有意投资饿了么，跟美团的王慧文通了一个三小时的电话后，她摇摇头：“好像打不过。”
06张旭豪抛开所谓的经验和恐惧，决心拼到底：“创业虽然不是打仗，但是真的打起来，就直接打死！”
对于饿了么来说，一场漫长而惨烈的战争开始了。
淘点点和百度外卖开局势如破竹，但张旭豪观察一段时间后，很快放下心来。
淘宝的平台逻辑在外卖O2O战争难以发挥出优势。一位淘点点早期中层说：“淘点点外卖业务当时在全国有几十个服务商，几千人团队，一个月花销一两千万，为完成KPI刷了大量没有价值的流水。类似517大促时补贴多，峰值冲得很高，但留存很差。”由于业绩与期望落差较大，阿里投入不断削减，后淘点点并入阿里口碑事业部，外卖业务被放弃。
而百度外卖由于百度企业的决策流程复杂，在战场上总是慢一拍。由于百度编制严格，为了跟上节奏只能通过加盟扩张，对加盟商控制力不够，没有奖惩分明的措施，甚至外卖补贴被加盟商截流。春节期间，美团饿了么不敢半点松懈，加工资和扩招保证运力。百度外卖却买票送骑手回家，空出的市场迅速被美团吞下，再也难以逆转。后因业绩不佳，被李彦宏卖给张旭豪。
此外的对手几乎没有存在感。随着战线推移，饿了么与美团“南北对决”的战局形成。
07张旭豪称与美团外卖的打法为“核弹理论”：“对付核弹，最好的方式是，直接扔一颗回去。”
2014年美团外卖平均1.5天开拓一城，市场份额直追饿了么。
那段时间，张旭豪从早到晚拍着办公室桌子大喊：“市场份额！市场份额！不要管成本！”
饿了么高管李立勋说：“我们认为三四线城市没有量，但当时听说美团有计划要覆盖时，Mark（张旭豪）就说跟着打，不能给它一点机会。”
饿了么在2014年8月底制定“下沉计划”，向全国200个城市急速扩张，年底员工人数达到4000多人，到2016年中，员工人数达到约15000人。
为了培养员工狼性，饿了么在新人培训中纳入拳击课程。总部能外派出去开城的人都派出去，有员工结婚都只请了半天假。
饿了么员工回忆：“2014年是一个混战，搞不清楚了，大家只知道打，不管什么姿势和套路。”
双方在市场上拼刺刀主要比拼地推能力和补贴力度，地推员工不时出现流血冲突。饿了么最多一天烧了一千多万，给用户全免单都做过。
为了给前线续血，张旭豪满世界找投资人，近一半时间花在融资上。为了打败美团，张旭豪只能把股权不断稀释，他做好失去饿了么的准备。
在众多股东中，阿里占股最大。2016年4月，阿里将12.5亿美元注入饿了么。2017年4月，阿里再次注资饿了么4亿美元。阿里投后占股32.94%，成为最大股东并拥有一票否决权。

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