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小叶子|33岁＂退休＂的中国外卖教父，又准备大干一场了

编者按：本文转自微信公众号华商韬略（ID：hstl8888），作者：陈梦迪，创业邦经授权转载。
以95亿美金把公司卖给阿里后，33岁的张旭豪很少公开行踪。但他并没有抱着美金去潇洒人生……
01除了创业者，张旭豪还有一个身份：国家二级运动员。张旭豪从小打篮球，进过上海卢湾区体校，与姚明是校友。
饿了么员工姚臻回忆，一次打球时他和张旭豪脸对脸撞一起，两个人嘴都出了血，但是下一秒，张旭豪血都不擦，起身拿球继续进攻去了。
张旭豪说：“竞技体育是把长期竞争压缩到45分钟、90分钟决出胜负，所以我玩体育运动都很认真。每一场比赛都必须要赢，打到腿抽筋脚骨折都要赢。”
在张旭豪看来，创业也是一项“刺激的运动”。
23岁在大学宿舍起步，打造出中国最大互联网外卖平台，33岁把公司以95亿美金卖给阿里。
张旭豪却不觉得自己赢了，他无数次问：饿了么要反思什么？
张旭豪说：“最早创业的时候没有想清楚未来10年整个社会不变的是什么事情。那就是消费者需要更低的价格、更快的速度，拿到更安全的食品和产品。如果当年想清楚了，今天有可能就没有竞争对手什么事了。”
回到起点，2008年。张旭豪和同学在上海交大宿舍刚刚看完电影《硅谷海盗》，心潮澎湃的讨论起创业。电影给了他们创业方向：切口小，但是能做得足够大，改变全世界。
可惜想到的都有人做了，聊着聊着大家就饿了，但外卖单不是找不到，就是没人送。
张旭豪说：“为什么不把盒饭放到网上卖？”
那天晚上他们聊到三点多。在他们眼中，外卖就是那个点，切进去就能改变世界。
第二天中午，他们去学校附近餐厅数外卖单数，满五单就写个“正”字，很快写满半张纸。
下午张旭豪就尝试和商家谈合作，商家第一反应都是拒绝。
张旭豪一家家说服，“最早一批商户都是谈了五六十次才签下来。”
第三天，他们去买电动车，只付了20%金额，张旭豪拍着胸脯对老板说：“你放心，我们做大了电动车都来你这买。”资金来自大家凑的学费、生活费和信用卡套现。最后拉根电话线，把餐厅印到小册子上发出去，很快生意上门了。
电话铃响，张旭豪拿起听筒：“你好，饭急送。”名字是他们在前一天晚上洗澡时想的。
02张旭豪和他的同学是中国第一批外卖小哥。
他们不在乎旁人目光，骑着电动车满头大汗在校园里送外卖。夏天晒得黢黑，冬天手脚长冻疮，还时不时发生剐蹭、翻车小事故。
那时没有移动支付和手机导航，他们经常迷路，电动车经常被偷，晚上对账对到凌晨。雇的外卖员总是不老实，不是少一个订单就是少一笔钱。
一个下暴雨的深夜，张旭豪在交大实验楼转晕了。没有人可以问路，客户不停打电话催促。想到后面还有几单马上延误，张旭豪那一刻差点崩溃大哭。
每天又累又受气，虽然一单能提8个点，但还是不赚钱，大家就靠睡前谈梦想互相鼓励。
张旭豪说：“创业早期谈梦想像吃兴奋剂一样开心，未来我们能改变什么，有多少人又被我们改变，感觉一笔虚拟的财富就在我们面前，我们又赢了。”
直到一个外卖员与学校大巴车迎面相撞。
张旭豪把人从血泊里捞出，送医院缝了40多针。张旭豪没钱赔伤者，只能找学校谈判，经历了一个漫长痛苦的索赔过程。
种种挫折让张旭豪反思：自营配送模式太重，效率不如餐厅自己配送。
032009年，张旭豪决定只做网上订餐。他买下饿了么的域名，饿了么网站上线。
有商家想合作但不想付钱，带几个混混去堵张旭豪。张旭豪一边安排人报警，一边与对方硬碰硬，对方砸东西他也砸东西，对方骂人他就骂回去，气势丝毫没输，最后那个商家还是付钱了。

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