“灿烂星光”创始人刘执武也说 ， 大部分中腰部主播都不具备货品的选择权 。
选择权 ， 基本都掌握在“李佳琦们”手里 。
图：21世纪经济报道
马太效应也是这个逻辑 。
影响力越大的主播 ， 会吸取更多资源 ， 然后影响力再次扩大 。
雪球滚着滚着 ， 强者恒强 ， 弱者恒弱 。
对于怎么突破现存格局 ， 我一个公号写手 ， 当然也给不出什么真知灼见 。
我只想对行业外的人 ， 谈一谈自己看法 。
一 ， 如果你是商家 ， 不要迷信明星或网红带货 。
尤其是那种仗着自己知名度高 ， 然后收取天价“坑位费”的 。
一定要慎之又慎 。
有资深从业者感慨：找明星直播 ， 其实是在赌博 。
图：新京报
相比之下 ， 俞敏洪这种“佣金制”倒是更值得选择 。
可能不会有意外销量 。
但起码 ， 大概率不会做亏本买卖 。
二 ， 如果你是创业者 ， 不要盲目追风口 。
我相信凡是工作跟互联网沾边的人 ， 都会听到类似感慨 。
“短视频真是风口啊 。 ”
“直播带货现在还是红利期啊 。 ”
然后很多盲信风口的人 ， 真的就一股脑辞职创业 ， 扬言要成为“风口上的猪” 。
可现实呢？
BOSS直聘发布的报告称 ， “带货经济”行业收入两极分化严重 ， 逾七成从业者月收入不过万 。
高达58.2%的带货主播考虑转行 。
这也不是全然否决该行业的潜力 。
只是觉得 ， 创业这事 ， 不是一句追风口这么简单 。
有句话说得好 ， 大趋势是过度简化后的结果 ， 对人的具体指导意义并没有多大 。
真正有用的 ， 是对局部问题的分析 。
记得在四五年前 ， 微信公众号也还处于风口之中 。
我也有着大发横财的冲动 。
可后来我仔细一想 ， 第一批基础粉丝从哪来？
后续怎样涨粉？
怎样做内容差异化？
当这些具体而清晰地问题摆在我面前时 ， 我才知道 ， 我还没准备好 。
冒然追风口 ， 就是死路一条 。
不止于此 。
还有短视频风口 ， 直播带货风口 ， 多想想具体而微的问题 ， 远比谈大趋势来的有实际意义 。
风口让人热血 。
冷静思考才能避免踩坑 。
直播带货之路 ， 一将功成万骨枯 。
光看史册 ， 谁都以为自己会成为那个将军 。
但上了战场就知道 ， 白骨露野 ， 才是多数人的归宿 。
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