从资产模式来看 ， 目前民宿行业主要分为B2C和C2C两种模式 。 在疫情期间 ， 途家切断了自己的自营生意 ， 小猪挣扎着生存 。 显然 ， 这两个主要的B2C住宿平台明显远不及木鸟和Airbnb 。 木鸟和Airbnb坚持C2C的资产轻量化模式 ， 姿态更“轻” 。 盈利能力是衡量民宿业健康状况的重要指标 。 数据显示 ， Airbnb在疫情期间成功上市 ， 木鸟在2020年4月、5月、6月和7月连续盈利 ， 这充分表明 ， 在大势艰难的时候 ， C2C的轻资产模式显然具有更强的抗风险能力 。
从政府层面 ， 从完成扶贫到成立乡村振兴局 ， 今年的中央一号文件也是关于如何振兴农村的 。 我们可以看到 ， 国家非常重视农村经济的发展 。 从经济角度来看 ， 我国对CPI和PPI的总体控制非常好 ， 人们的消费意愿和出行能力非常可观 。
2021年7月 ， 携程推出首个五星级度假农场 ， 计划投资10亿元 ， 大规模赋能100个旅游村 ， 培训10000名乡村旅游振兴人才 ， 共建设10个携程度假农场 ， 改善农村目的地住宿体验 。
根据携程网的数据 ， 8月份携程度假农庄·安徽金寨大湾店总收入环比增长62% ， 吸引了近60%的游客 。 9月10日之后的国庆节期间 ， 携程度假农庄·地球仓长沙浔龙河联营店几乎售罄 。
民宿基本上是一个目的地 。 虽然它的颗粒度最小 ， 但它能够将文化和流量联系起来 。 以休闲农业、地方文化、节庆等内容为重点 ， 将民宿产业与景区、体育、文化、节庆等传统产品深度融合 ， 拓展食品、住房、交通、旅游、购物、娱乐等多个环节 ， 形成“民宿+”乡村旅游模式 ， 打造区域公共品牌 ， 实现微旅游目的 。
在大众红利时代 ， 消费者的旅游决策不再简单地跟随人群 ， 而是根据自己的兴趣、爱好和品味做出个性化的选择 。 2021年度“网红打卡地”的热潮实际上是人心红利的最好例证 。 在这样一个新时代 ， 品牌已经变得非常重要 。
随着以Z世代为代表的年轻用户的增长 ， 民宿不得不向个性化、多样化和场景化发展 。 EDG获得冠军 ， 三星堆出土 ， 北京环球影城开业 ， 相关主题家居正在兴起 。 居住区的差异化竞争越来越明显 。 作为年轻用户订购网红民宿最多的木鸟 ， 根据其今年元旦数据报告 ， 网红民宿增长了40%以上 。
在此背景下 ， 如何充分发挥平台优势 ， 从场景出发 ， 围绕现场需求提供更符合用户需求的产品 ， 回归服务的本意 ， 提供有效的供应 。 毫无疑问 ， 这将是民宿业在2022年需要努力做的 。 电子竞技 ， 剧本杀民宿在2021的火爆也证明了这一点 。 以住宿功能为中心的网红民宿充分探索着城市新的营销热点 ， 连接民宿 ， 景点和城市 。
可以预见 ， 2022年 ， 通过清晰、合理的价值传播 ， 解决用户的“反种草”心理 ， 激活自我分享 ， 实现品牌忠诚度的可持续回购 ， 将是民宿行业营销传播的重要课题 。
“情怀”割不了韭菜 ， 服务才是王道？
过去 ， 烧钱是市场的主流玩法 ， 随着资本的逐渐理性化 ， 企业仍需回归企业本质 。
疫情目前仍然是民宿业的不确定性 。 在这种商业环境下 ， 企业具有可持续的造血能力 ， 才可以为市场提供创造价值的机会 。
总的来说 ， 自今年以来 ， 民宿市场的顶级参与者经历了一些质的变化 。 “十四五”期间 ， 国家政策将重点转向“高质量增长” ， 通过精细经营打造差异化竞争 ， 实现突破和重生将是新的发展方向 。
民宿注定是千家商店和万家面孔的产品 。 城市、山川、河流、森林和平原 ， 地方习俗和民族特色是不同的 。 品牌化、高端化、差异化和个性化的民宿更容易被消费者群体选择和重新购买 。 \"
【乡村旅游|疫情之下，民宿行业的生死挣扎与自我救赎】在消费者的住宿体验越来越多样化、个性化的现实背景下 ， 打造民宿品牌 ， 打造更高标准、高品质的民宿、打造更具个性化特色的民宿 ， 推出更受欢迎的高性价比优质民宿 ， 以促进民宿经济发展将成为整个行业的共识和制胜机会 。
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