当然这一套组合拳打下来 ， 在当时也的确一定程度上获得了不错的效果 。
在这样入脑式的宣传下 ， 人们对这个横空出世的矿泉水可谓是印象深刻 。 恒大冰泉更是获得了13年年底的十大营销盛典的食品专项的“创新营销奖” 。
一时间风头无两 ， 到了2014年初的订货会 ， 更是号称全国三千经销商围抢代理权 。
5月份在北京人民大会堂与欧洲13个主要国家43家经销商签订销售协议 。
要知道从来只有国外的瓶装水进口到国内 ， 这可是我国瓶装水首次扬眉吐气出口到全球 。
一周之后 ， 又与美国、加拿大、、巴西、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、新加坡、印度、马来西亚、泰国、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、叙利亚、斯里兰卡等美洲、亚洲、大洋洲15个主要国家的41位经销商代表签订分销协议 。
至此 ， 恒大冰泉的出口外销国家达28个之多 。 真正实现“一处水源供全球”的完美布局 。
所谓花花轿子众人抬 ， 2014年马云在投资恒大的发布会上都调侃式地为其做了广告 ， 笑称被恒大体团董事长许家印送了几百箱 ， 泡茶吃饭都相当好！
一时间仿佛花团锦簇 ， 形势大好！
销量不佳 ， 失败离场然而短暂的成功很快被打破 ， 与声势浩大的营销推广手段相比 ， 恒大冰泉年底的财报实在有些差强人意甚至可以用惨不忍睹来形容 。
与六十亿的投资相比较 ， 年销售额堪堪十点九亿 ， 不仅没有达到发布会上立下的百亿目标 ， 甚至还亏损了二十多个亿 。
这样的销售量将往日的豪言壮语像一个巴掌一样扇过来 ， 一下子让恒大冰泉陷入了尴尬的境地 。
为了挽回业绩迅速调整价格 ， 恒大冰泉宣布将旗下产品进行价格调整 。
原来的350毫升的小瓶从5元降为3.5元 ， 一升装的大瓶从25元的拦腰砍成12.5元 ， 降价幅度达到百分之五十 。
认清了瓶装水市场的残酷后 ， 2014年恒大冰泉终于学会了“低调” 。
不同于去年出手豪掷60亿的宣传费 ， 放话销量要超100亿的豪气 ， 这一年则是投入了20亿 ， 预设的销售额也降到了40亿 。
高端路线不好走 ， 在旗下所有产品全线降价后 ， 恒大冰泉干脆破罐破摔直接降级做中高端水 。
甚至开始通过一系操作开始自救行动 ， 先是以“世界水日 ， 一瓶一码”为噱头 ， 举办了一场大型的的科普活动 ， 意在挽救其在广大网友心中的口碑 。
又凭借恒大集团的财大气粗花费十多亿的广告费 ， 直接利用国内30家分公司来全面铺货 ， 铺满20万个终端 。 试图利用人海战术 ， 打一场漂亮的翻身仗 ， 在瓶装水市场脱颖而出 。
然而这一系列操作不得不让人说上一句“昏招” ， 这种渠道的全面铺货 ， 连人们平常社区旁的一些街边小店里都能看到恒大冰泉的影子 ， 这无疑与其高价的定位相对矛盾 。
比如依云 ， 同样是高端瓶装水 ， 它就只出现在高端的场所跟渠道里 。 所以说恒大冰泉之后的营销诉求跟动作 ， 是无法支撑它高价定位的 。
相对于走亲民路线 ， 售价低廉的农夫山泉、哇哈哈、康师傅等一众品牌 ， 打定主意要走高端路线的恒大冰泉虽然品牌没什么问题 ， 口感也称得尚佳 ， 但国内对高端瓶装水的认同度并不太高 。
相对高端的快销品与做房产、汽车、足球等投资不同 ， 瓶装水市场需要更精细的考量及长期培育 。
恒大冰泉的营销节奏这般又快又急混乱无序 ， 短时间想要销量又想走高端 ， 最终自废武功挣扎三年 ， 被以十八亿元的价格出售 ， 落得一地鸡毛失败退场 。
失败总结当然 ， 商业上的失败并不等于产品的质量不好 。
要说恒大冰泉 ， 口感甘甜清爽 ， 号称零污染 ， 水源更是来自世界三大黄金水源地之一的长白山深层矿质 。 又背靠恒大集团 ， 可谓是大树好乘凉 。
为何没有获得消费者的认同呢？不外乎原因有以下：
1.包装低廉 ， 定位模糊
其实在追求质感讲究养生的群体看来价格贵贱反倒不是问题 ， 既然要走高端路线 ， 就要让其形象深入人心 。
相比较依云、百岁山、巴黎水等其他高端矿泉水 ， 恒大冰泉包装外观及商标设计太过大众化 ， 不仅毫无亮点还有些廉价感 。
和别的平价品牌外表上看不出高下 ， 拿在手里既不能彰显身价又不能显示档次 。 如此一来 ， 就免不了食之无味弃之可惜 。
加上恒大冰泉随后因销售量不佳进行了几次全线大降价 ， 不仅没有改善它的困境 ， 更是令恒大冰泉陷入了目标消费群体界定混乱的漩涡 。
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