高不成低不就定位不准 ， 这一系列操作也使其一下子掉入中低端梯队 。 竞争对手也从依云 ， 百岁山 ， 变为农夫山泉、怡宝等平价热销品牌 。
与这些品牌相比 ， 恒大冰泉最大的优势在于水源地 。 可问题是这些品牌的消费者购买瓶装水时并不关心水源地在哪儿 ， 他们只关心价格的差距及是否解渴 。
仅从恒大冰泉的销售结果来看 ， 在农夫山泉这些平价矿泉水的夹击下 ， 它的降价并没有给它带来销量的上涨 ， 反而亏损金额变得更大 ， 直到最后亏损达到40亿元 。
这应该也算得上是一个价格管理失败的典型案例 。
2.广告混乱 ， 缺乏品牌故事
恒大冰泉的广告创造了一项神奇的记录 ， 据不完全统计自2014年到现在广告变换了十余次之多 ， 创意混乱没有重点 。
令人稍有印象的似乎只有长寿二字 ， 但在层出不穷的各种饮料广告中 ， 并不能让消费者有深刻的记忆点 。
而相较而言 ， 提起农夫山泉一下子就让人想起了它的广告语：农夫山泉有点甜 。
不浮不夸 ， 质朴亲切 ， 一下子让人找准了定位 。 广告字数虽少 ， 但容易记忆且朗朗上口 ， 简单明朗地指出产品的形象与特点 ， 后续甚至一度成为街头巷尾人们打趣的话题 。
成功地把广告的宣传和人们形成了互动 ， 造成了一种自主传播的潮流 。
同样走高端路线的百岁山 ， 不论是外观还是营销手段 ， 都显得高明一些 ， 既有故事又有水文化 。
18岁瑞典公主克瑞斯汀在摩洛哥的街头邂逅了潜心学术的52岁法国数学家笛卡尔 ， 以心形图案的数学坐标方程式为蓝本拍摄了一个令人心醉的浪漫故事 。
将数学书与草稿纸偷换概念 ， 巧妙地换成了百岁山矿泉水 ， 格调雅致又唯美 。
百岁山变成了一封另类情书 ， 也寓意它就如同这段凄美的爱情一样：“经典、浪漫、难忘、瞩目” 。
如此比较下来 ， 产品的成功与否 ， 团队的决策何其重要 。 一味低头傻干是不行的 ， 一定要找准方向定位 ， 再把握节奏定制路线 ， 方能把控市场 。
3.明星代言人
2013年《来自星星的你》大火 ， 其主演金秀贤全智贤大受国内外观众的追捧 ， 一时间在广告代言领域炙手可热 。
恒大冰泉自然不例外 ， 花费天价代言费请二人拍摄广告 。 虽然长白山自古以来就是我国的领土 ， 但因为在中朝边界 。
韩国一些人就认为朝鲜和长白山都是韩国的 ， 韩国电视台三巨头之一的SBS更是声称长白山是韩国的灵山 。
在此前韩国的几大饮料公司都有心获取长白山的水资源 ， 但被我国政府以保护水资源不被污染为由拒绝了 ， 为保护国有资源 ， 只允许中国企业有限开采 。
所以金秀贤和全智贤的广告一经播出 ， 顿时在韩国引起舆论 ， 二人也很快向恒大冰泉提出解约 ， 不再拍摄广告 。
虽然二人在几日后相继通过公司宣布将继续担任形象代言并拍摄广告 ， 但消息传回国内也引起巨大的争议 。
本就因价格问题有争议的恒大冰泉再次大败路人缘 。
而其他的如成龙大哥 ， 虽然德高望重有号召力 ， 但其一向是代言界的趟雷达人 。 范冰冰虽美艳动人但常常处在舆论的风口浪尖之上 。 更加容易破坏人们对品牌的信任感 。
百岁山没有盲目请明星代言 ， 而是和各大国际联赛合作 ， 将目光投向体育界 。
关注体育明星的大多是追求潮流时尚的年轻人 ， 可谓是找准了受众的目标 。 再给目标人群灌输高档理念 ， 全世界最具盛名的运动员喝的水 ， 自然而然地就凸显了档次 。
与这两者定位不同的农夫山泉 ， 所选的代言人一向是大众形象较好 ， 有广泛群众基础 ， 或者活跃度或者消费者记忆点较高的艺人来合作 。 这样一来消费者自然就感到了亲切和信赖 。
恒大冰泉从进军到遗憾离场 ， 算是一个失败的投资 。
早前农夫山泉的董事长钟睒睒在接受采访时毫不客气地说：
“任何一个产业 ， 需要知识的积累 。 如果光有钱就可以进入一个新的行业 ， 可以顺利转型 ， 那是胡扯 。 我们欢迎竞争 ， 但是我们从来没有把恒大冰泉放在竞争的位置 。 ”
如今随着市场扩大 ， 各个品牌的矿泉水可谓是竞争激烈 ， 每年都有新的品牌上市 ， 老的品牌退出 ， 大多都是你方唱罢我登场 。
想要长久地获得消费者的认同与信赖 ， 继而在市场上占据半壁江山并非易事 。
既需要产品优质 ， 又要价格适宜 ， 包装要能够吸引人们的眼球 ， 还要一位适合产品形象定位的代言人 ， 四个因素缺一不可 。
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