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这个五一小长假 ， 大家怎么过的呢？
眼下这情况 ， 要出趟远门 ， 不可控的风险太多 ， 大部分人会选择“家里蹲”吧 。
既然长途旅行的人少 ， 那坐飞机的人也就少 。
所以这两年的航空业 ， 实惨 ， 不飞亏钱 ， 飞也亏钱 。
这不 ， 3月份最新数据显示：
2020年 ， 民航行业亏了974亿元；
2021年 ， 亏了842亿元；
2022年前两个月 ， 亏了222亿 。
疫情后加起来已经亏损2111亿 ， 其中航空公司亏了1706亿 。
在疫情前五年 ， 2015-2019年 ， 航空公司赚了1604亿元 。
一场疫情 ， 让中国民航业亏掉了前5年的利润 。
更糟心的是 ， 疫情还没结束呢 。
水生火热的航空公司 ， 一直在想方设法搞副业自救 。
空姐们 ， 更是2020年就从天上转到线上 ， 从机舱涌进直播间 。
疫情已经持续2年多 ， 空姐直播带货多不多？航空公司能否靠直播“回血”呢？
今天的文章给你揭秘 。
01
点进海航直播间 ， 你会发现海航空姐的制服别具一格 ， 她们身穿的是海天祥云制服 ， 优雅美丽独一份 ， 是海航一大特色 。
空姐主播还会拍系列短视频介绍展示海天祥云制服 ， 把这个特色标签不断强化 。
也许你不认识海航空姐主播 ， 但你一定会牢牢记住海天祥云制服 。
海航 ， 不仅空姐制服美 ， 直播带货远超其他航司 。
抖音粉丝 ， 海航有100万 ， 直播销售额 ， 海航一个月能达到1400万 ， 在航空业是佼佼者 。
这是如何做到的呢？
海航反应快 ， 疫情后马上抓住直播爆火的趋势行动起来 。
他们成立了一个空乘主播库 ， 持续挖掘主播好苗子 ， 再进行选拔 ， 主播群不断加入新鲜血液 ， 现在已经培养出不少人气主播 。
一开始直播带货 ， 海航合作的是携程、去哪儿网等平台 ， 产品主要就是机票、酒店等 。
因为本身就是热门旅游地 ， 所以试水效果很好 ， 2020年随心飞直播交易额高达2个亿 ， 2021年7月 ， 仅自由飞的单个产品销售额突破2000万 。
海航立马进入常态化直播 ， 并迅速入驻抖音 ， 还花大手笔在海口基地搭建了一个颇具规模的专业直播间--Hai Studio 。
刚在抖音直播 ， 海航卖的也是机票、机酒、文创周边 ， 被抖音标记为航旅品类 。
但直播几场后 ， 通过数据分析 ， 海航发现粉丝群体对美妆个护产品的兴趣和需求大 ， 于是他们迅速开设美妆专场 ， 每场销售额都在200万以上 。
由于疫情影响 ， 海南离岛免税购物变得炙手可热 ， 大牌美妆护肤品本来就受欢迎 ， 再加上身在保税区 ， 这个机会海航绝对不会错过 。 现在海航的直播间里 ， SK2、海蓝之谜等品牌都很受欢迎 。
国家提出乡村振兴 ， 海航旗下的航司便做起特色农产品直播 ， 不仅为直播间丰富选品 ， 更帮农民拓宽销路 ， 推动经济 。
很多事 ， 不是有了希望才做 ， 而是做了才有希望 。
海航在开启直播带货后的一系列举措 ， 一开始的确是临时找救生圈自救 ， 结果发现顺应趋势成为冲浪一份子 。
02
南方航空不是最早做直播带货的 ， 但却是当下势头最猛的 。
一连开三个抖音账号 ， 每个账号都带货 ， 在直播热潮下 ， 南航并未掩饰野心 。
这两年南航的直播间新尝试不断 ， 劲头十足 。
大多数航司的空姐主播都是一个团队 ， 直播时均身穿制服 ， 突出身份标签 。
而南航 ， 像MCN一样 ， 竟打造出一个明星空姐IP主播——南南子 。
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