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01
先来看一个场景：酒吧里 ， 一个美丽又大方的美女在独自饮酒 ， 有三个男生同时看上了她：A男士很优秀 ， 但不懂追女生的套路；B男士条件中等 ， 但是非常刻苦努力；C男士条件最差 ， 但精通追女生的技巧；他们三个都想娶她 ， 请问美女最后嫁给了谁？在思考这个问题之前 ， 我们先看一个著名的科斯定律（诺贝尔经济学奖）：只要产权是明确的 ， 并且交易成本为零或者很小 ， 一项有价值的资源 ， 不管从一开始它的产权谁于属 ， 最后这项资源都会流动到能使它价值最大化的人手里去 。 比如开采钻石的虽然是旷工 ， 但是钻石最后都被富豪拥有了；造房子的虽然是建筑工人 ， 但是房子最后都被有钱人享有了；按照这个逻辑 ， 再回答一下上面的问题 ， 请问上面那个美女最后嫁给了谁？不好意思 ， 答案可能让你有点不适！过往的各种现实告诉我们：这个美女往往选择了B或者C ， 就是不会选其中最配得上她的A男士 。 为什么呢？
02难道科斯定律是个伪定律？请注意！科斯定律这里有个重要的前提 ， 那就是：交易成本为零或者很小 。 什么是交易成本为零或者很小呢？就是我们很容易找到最合适的东西 ， 或者说不需要再通过中间商、渠道商就能找到这些东西的时候 ， 就是交易成本接近0了 。 否则我们得花钱才能发现它们 ， 花钱给中介才能找到它们 ， 或者得买通拥有这些东西的独家渠道 ， 这时交易成本都是比较高的 。 而在这种状态之下 ， 往往是不择手段的人更容易成功 。 为什么呢？因为他们的交易成本低 。 人一旦不择手段 ， 就会千方百计地突破原则和底线 ， 这时更容易抢住先机 ， 跟目标直接建立链接 。 比如上面案例中的C男士（条件最差 ， 却最擅长主动 ， 最懂套路）面对那个美女 ， 优秀的A男生往往比较淡定 ， 而且他太优秀了 ， 不喜欢主动出击 ， 女生更喜欢有一个巧妙相识的开端 ， 才觉得浪漫 。 但是C男生早就扑上去了 ， 根本没等A男生回过神来 ， 已经把美女给约走了 ， 而且美女往往容易被套路感动 。 我们再以商业为例子 ， 分析其中的逻辑：在改革开放初期 ， 市场的口子忽然打开 ， 很多人还没看明白的时候 ， 那些最有胆识的人率先干开了 ， 所以这是“胆识”决定一切的时代 ， 你有多大的胆 ， 基本上就能成多大的事 。 你可以没有文化 ， 没有素质 ， 甚至连价值观都是混乱的 。 但是只要你你出来干了 ， 你就很容易成功 。 而且这时是坑多萝卜少 ， 这时就看哪个萝卜先行动了 ， 谁抓到了先机 ， 谁就能占到好坑 。 最好的坑也可能被最坏的萝卜给占了 。 所以我们经常说：好白菜都被猪给拱了 。 这其实是很正常的 ， 因为社会那个时代信息是不透明的、机会是不均等的、资源也不是共享的 ， 这时交易成本是非常高的 。 这种情况下 ， 最好的资源不是给最会使用的人 ， 而是给那些胆子最大 ， 最不择手段 ， 最会玩套路的人 。 所以我经常说 ， 之前的那个时代 ， 一个人的成功跟个人能力和贡献根本没有太大关系 ， 只要你胆大 ， 会玩套路 ， 不择手段 ， 你就能成功 。
03但是现在不一样了 ， 互联网越来越发达 ， 信息越来越对称 ， 中间环节越来越少 ， 这时社会的交易成本越来越小 ， 甚至开始趋近于0 ， 这是一个价值高度对称的时代 ， 社会的交换成本越来越低 。 也就是说 ， 我们越来越不需要为交易过程而买单了 ， 可以直接找到我们想要的目标（资源、人群等等） ， 可以直接奔向目标了 。 这个时代机会越来越均等 ， 渠道越来越公开 ， 资源越来透明 ， 比如互联网公司最喜欢喊得一句口号是：没有中间商赚差价 。 说的就是这个道理 ， 我们越来越不需要各种中间商了 ， 每个人都能随时找到你想找到的资源 ， 交易成本越来越小 ， 很多时候也就是上网搜一下的事情 ， 这个成本是趋近于0的 。 那么科斯定理的前提成立了！在一个信息和价值高度对称的时代 ， 每一个机会只留给最能配得上它的人 。 最好的技术（工具） ， 一定会被最善于使用它的人掌握；最有价值的思想 ， 也一定被最具贡献精神的人获取 。 此时社会的价值交换越来越高效 ， 社会的运转效率将大大提高 ， 流动性越来越强 ， 这就要求我们时刻做到最好的准备 ， 所谓“机会留给准备好的人” ， 这句话终于彻底成立了 。 如果我们自己的价值和层次没做到位 ， 即便你运气爆棚 ， 机会一个个降临 ， 也会一个个错过 。 其实商业的本质很简单 ， 就是给自己的客户提供独有价值的东西（服务或产品） ， 同时实现自己的收益（副产品） 。 我们获得收益的多少 ， 越来越取决于我们提供价值的大小 ， 商业逻辑正在越来越接近这一点 。 无论科技怎么发展 ， 无论变化多么剧烈 ， 无论突发事件多么频繁 ， 有一点是不变的 ， 社会一定正在朝着价值最优组合的方向去发展 ， 在“算法”的配合之下 ， 每一件东西、每一个人都将被匹配的最合适的地方 。 所以 ， 这也是一个套路过剩的年代 ， 人人都熟悉和掌握了各种套路 ， 而当所有人都在使用套路的时候 ， 那些用心、走心、有价值的人 ， 却成了最受欢迎的人 。 从现在开始 ， 机会将越来越公平 ， 法制和法规也越来越完善 ， 社会告别了野蛮生长期 ， 开始纵深/精细化发展 ， 一个人如果要想成功 ， 就必须依靠你能创造的价值 ， 我们正在进入一个“价值”决定一切的时代 。
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