|黄河宿集成功难以复制，宿集打造有多难？( 三 )
大乐之野民宿
黄河宿集的成功能否复制？刘汉捷分析 ， 于2018年底开业的黄河宿集作为私企华正文旅集团投资的文旅开发项目 ， 其创始人陈祖品既有实力也比较坚定 ， 先期进行土建和民宿硬装投资 。 后加上借宿平台的持续传播发力 ， 才成就了现象级的民宿集群 。 彼时正值高端民宿行业火热之时 ， 借宿母公司开始作为民宿众筹平台 ， 除了对项目进行大范围精准传播外 ， 更是为西坡、飞茑集、大乐之野、墟里等4家民宿进行了部分硬装和软装的众筹 ， 从而既解决了后期投资问题 ， 也带来黄河宿集的初始客流；而投资人陈祖品则是亲力亲为 ， 带领团队扎根黄河宿集 ， 不断优化艺术馆、书店、文创店、杂货铺、美术馆 ， 咖啡馆、茶室、面包房 ， 手抓羊肉铺、地方特色餐厅 ， 居酒屋、法国餐厅以及温泉浴池等配套业态 。 对于黄河宿集的投资 ， 至今华正文旅集团并未回本 ， 除非卖掉项目 ， 当下陈祖品所能收获的只是黄河宿集的资产增值 。
飞茑集民宿
刘汉捷分享 ， 民宿集群的确能在未来乡村文旅中会扮演一定角色 ， 因为它解决了单体民宿规模不经济的痛点 ， 也能保持单体民宿“小而美”的民宿属性；而且通过集约化的业态配套 ， 实现民宿的度假内容填充 ， 是一个比较不错的行业解决思路 。 许多没有旅游基础配套但旅游资源禀赋尚不错的地方 ， 通过地方文旅平台公司引入一个民宿集群 ， 有望快速形成一个旅游据点 ， 由这一个点来形成传播示范效应 ， 带动一个地方品质旅游的快速起飞 。 再者 ， 各地新成立的文旅公司无论是通过举债还是地方财政进行项目建设 ， 只要到运营阶段 ， 就能为新公司形成资产 ， 而这个资产经由专业团队的良性运作 ， 可实现国有资产的保值增值 。 经营流水的部分反倒不是那么重要 ， 让渡出来给运营方来分享 ， 看起来是一个多赢的结构 。
西坡民宿
但刘汉捷亦坦诚但不是所有的民宿集群都那么容易成功 。 它是一种比较特殊的文旅形态 ， 除了有坚定的长期投资者外 ， 好的民宿集群项目需要考量选址和产品形态结构 ， 从产品品质呈现到包装传播都是关键环节；民宿集群的内部管理模式 ， 也还未形成成熟可复制的形态 。 而如果是和政府合作的项目 ， 政府行业政策的连续性稳定性也是关键 ， 特别是在建设过程中 ， 将直接影响到项目的按期交付 。
民宿集群中的业主方、投资方、运营方、村集体等利益相关方究竟各自拥有怎样的权力 ， 同时承担怎样的责任？唯有厘清关键问题 ， 才可能建立合理的决策机制 。 受访者不约而同地认为 ， 成功对接市场才是项目成败的关键 。 余勇表示 ， “文旅目的地有一个有趣的共同点是市场驱动 ， 所有的症结点都在于消费者需要什么样的产品 。 无论是资产方、品牌方 ， 还是本村镇的利益相关方应该看到 ， 正是因为有终端消费诉求 ， 我们才可能去完善迭代 ， 而不会成为扯皮之事 。 ”余勇相信 ， 好的民宿生命力强 ， 且生命周期长……
在野宿集
李政羲亦强调 ， 以市场为核心导向逻辑来做 ， 一定是运营方前置性地参与策划定位产品 ， 业主方出资源 ， 投资方出资金 ， 如此开发出来的产品才有生命力 ， 才有市场竞争力 。 李剑锋则剖析 ， 民宿集群之根本是民宿品牌具有对年轻消费者的洞察力和号召力 ， 既能研发出消费者喜欢的产品 ， 又拥有充足的私域流量 。
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