【旅游市场|带着2亿用户，小红书试着捅一捅旅游的马蜂窝】
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导语号称“不设边界”的小红书 ， 这次选择在酒旅行业“踢馆” 。
一家由小红书科技有限公司控股的旅游公司在7月12日于上海成立 ， 经营范围包括景区管理、酒店管理以及旅游开发等 。
这被外界视为拥有庞大年轻群体、懂内容营销的小红书将从“种草”向“拔草”转变 ， 酒旅市场就是一块试验田 。
在《酒管财经》看来 ， 小红书的各种“种草” ， 其本质在于帮助用户提升旅游消费决策效率 ， 这点与另外一个平台——马蜂窝 ， 基本上是殊途同归 。
但是 ， 旅游消费不同于日常快消品的采购 ， 其决策环节和周期相对偏长 ， 从“种草”到“下单”直至交易 ， 中间还有漫长的环节要走 。 拥有2亿用户的小红书 ， 是否可以搭建完整的旅游出行服务体系 ， 将是决定这次跨界能否成功的关键 。
“拔草”文旅 ， 与巨头对峙“2亿人的生活经验 ， 都在小红
7月12日 ， 天眼查相关信息显示 ， 璞真乡里（上海）旅游文化有限公司成立 ， 由小红书科技有限公司全资持股 ， 经营范围包括游览景区管理、游乐园服务、酒店管理、物业管理、露营地服务、景区小型设施娱乐活动以及旅游开发项目策划咨询等 。
《酒管财经》这两天询问了身边的文旅业同行 ， 小红书此举来势汹汹但并不意外 ， 从其新的旅游文化公司经营范围来看 ， 基本形成了做文旅行业的商业闭环 ， 而最终还要看具体落地方式 。
小红书做文旅 ， 早就有迹可循 。
2018年6月 ， 小红书在上海开出首个线下体验店RED HOME 。
2020年4月 ， 小红书推出Red City城市计划 ， 与浙江湖州和台州进行了深度合作 ， 通过两地在直播间的连线 ， 对当地旅游资源进行全方位推广；7月 ， 小红书与小猪短租达成战略合作 ， 300余家民宿入驻小红书 。
同年 ， 小红书与订单来了合作 ， 超过3000家民宿进驻小红书企业号 ， 不仅能够在社区与用户直接近距离互动 ， 还能够通过订单来了提供的Saas系统 ， 在小红书企业号内一键下单 ， 实现了“种草-拔草”的高效完成 。
2022年 ， 首届长三角露营大会上官宣在安吉县小杭坑露营地推出小红书首个线下营地 。
数据可以直接
这些数字背后有一个不容忽视的背景：疫情冲击下的旅游行业出现短期的供需错位 。 中短途出现成为当下阶段很多人的选择 ， 小红书的内容种草能力 ， 更适合信息差小、决策成本低的周边游 。 等待行业回归正常 ， 小红书是否仍有如此强劲的内容输出 ， 还需持续观察 。
事实上 ， 小红书入局文旅产业的逻辑并不难理解 。
根据晚点LatePost数据 ， 小红书2020年营收约为7.5亿至10亿美金 ， 广告业务营收占比约80% ， 电商业务占比约20% 。
营收主流路径依靠广告 ， 绝非是小红书愿意看到的 。 做大电商 ， 把巨大流量向交易转化 ， 势必是小红书商业化帝国中不可或缺的一环 。
只是 ， 市场上留给小红书发挥的空间愈发狭窄 。 小红书此次切入的旅游市场 ， 竞争早已白热化 。 仅在内容这一领域 ， 布局者也在逐步增多 。
比如抖音推出“图文来了”剑指小红书 ， 最近上线的“可颂” ， 从页面来看 ， 与小红书的双瀑布流
再比如拼多多的“多多视频”、腾讯的“有记”、知乎的“CHAO” ， 新浪的“HOBBY”等产品 ， 都或多或少的带有“种草”的影子 。
而在传统平台中 ， 马蜂窝的“旅游消费决策” ， 牢牢占据市场心智 。 它早在2010年就用游记和攻略收割市场 ， 凭借内容在携程、同程等巨头的夹缝中谋得发展 。
携程则是在2018年底上线旅拍 ， 试图弥补自身内容短板 。
小红书凭什么？按照小红书最新成立公司的业务涵盖范畴来看 ， 有旅游从业者认为 ， 小红书前期可能会投入露营、民宿以及文旅营销咨询 ， 这些业务线打通后 ， 或许有投资、合营景区、酒店这些文旅分支业务板块的可能 。
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