首先出场的是53岁的汤姆·哈特利 , 被视为全英最成功的超跑经销商 , 曾经卖出一台价值4000万美元的超跑——这个全球豪车销售价格记录 , 至今无人打破 。
哈特利遵循贵族式的卖车策略 。 在他占地40亩的德比郡豪宅中 , 配备十几间豪华客房、各种娱乐设施和直升机停车场 , 招待达官贵人、政商财阀毫不逊色 , 还有堪称世界上最壮观的超跑车库 , 展示着数百辆难得一见的顶级超跑 。 只要走进这座超跑迷的「伊甸园」 , 不带走一台价值连城的豪车是不可想象的 。
哈特利家族的庄园里停满了超跑
汤姆老爷子是一位工作狂 , 将卖车视为与生命一样重要的事情 。 当三个孩子还在读小学的时候 , 汤姆就把他们从学校带走 , 在汽车展厅里将一身卖超跑的本事倾囊相授 , 以传承家族的超跑事业 。
由于特殊的教育方式 , 汤姆的几个孩子曾经接受媒体的访问
在纪录片开始的时候 , 汤姆这台极速行驶了几十年的「超跑」出现严重的健康问题 , 需要「进厂返修」 。 即使如此 , 他还是放不下心心念念的交易 。 在一个小时的理疗按摩过程中 , 数次强行中断治疗 , 接电话、讨价还价、然后打开电脑开始工作……
汤姆很清楚 , 理性的做法是将生意交给足以独当一面的儿子 , 然后颐养天年、享受生活 。 但他就是做不到:「我会躺在棺材里离开这个展厅 。 他们得保证我死得透透的 , 因为我可能会伸出手说 , ‘交易还在进行’……」
真·玩命·老爷子 。
阿玛瑞夫妇的车行是全英销售翘楚
印度裔的阿玛瑞夫妇是新派的超跑经纪人 , 信奉简单直接的销售法则 , 同样取得了巨大的成功 。 阿玛瑞说:「如果要卖超级跑车 , 你就要住豪宅 , 穿奢侈的衣服 , 戴昂贵的腕表 , 说话要带风 , 和最牛逼的人打交道……你人生中的一切都要超级 。 你得成为超人 。 」
阿玛瑞的妻子萨巴是典型的印度美女 , 在以男性顾客和男性从业者为主的豪车销售领域 , 性别对于她来说 , 不仅不是劣势 , 反而让她更轻松地将超跑卖给阔太太和成功的职业女性们 。
萨巴分享自己的成功秘笈时说:「我卖车给一位女士的时候 , 你不会认为我们在讨论跑车吧?我们在讨论闪闪发光的烈焰灵魂!」
巨车集团是英国的一家二手车行 , 一向只销售低油耗的平民车为主 。 公司里没有一个汽车销售开过超跑 , 更别说卖了 。
但面对日益火爆的市场 , 车行老板觉得他们需要升级 , 于是花了三十万英镑 , 为展厅购入三台超跑 , 并用佣金+额外奖励的方式 , 鼓励汽车销售们向自己的老顾客推销超跑 。
巨车的销售顾问向一对老夫妇推销超跑
颇费了一番周折之后 , 一位名叫凯文的销售成功卖出了一台价值6万5千英镑的奥迪A8跑车 , 得到几千英镑的佣金 。 但这笔意外之财并没有让他获得职业的成就感和快乐 。 他换了一家车行 , 继续销售平价车 。
凯文说:「我不喜欢这种坐过山车的感觉 , 但我很高兴卖出了一辆(跑)车 , 可以带我的家人去迪士尼了 。 」——不管市场如何追捧 , 超跑终归是少数人的「玩具」 , 并不适合大众 , 更不可能成为所有汽车经纪人的财富密码 。
凯文一家三口憧憬着迪士尼之行
「房地产绝对是职业生涯的快车道 , 短短五年时间 , 我从一文不名成长到年佣金超过250万美元 。 」
与超跑经纪人真情实感地热爱汽车不同 , 奈飞系列纪录片《海滨豪宅( Million Dollar Beach House)》中的一众地产经纪人 , 职业目标更加简单清晰:为了快速积累财富 , 实现阶层跃迁 。
【割亿万富翁韭菜的人】
《海滨豪宅》海报
《海滨豪宅》的拍摄地为距离纽约两小时车程、东海岸最出名的富人度假胜地汉普顿 。 每到夏季 , 来自世界各地的富豪如候鸟般回到汉普顿的度假豪宅中 , 在「人间天堂」的海滩、阳光、派对、音乐和美酒中 , 消磨整个夏日时光 。
在汉普顿 , 一套最便宜的别墅价格都超过百万美元 , 而超过八成的房产并非房主的唯一住房和常住地 , 因此房产更偏重于投资性质 , 交易频繁 。 这也促成在这个寸土寸金的区域内 , 有超过2500家房屋中介公司 , 竞争格外激烈 。
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