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|文旅惠评丨迪士尼乐园再念门票涨价“生意经”

|文旅惠评丨迪士尼乐园再念门票涨价“生意经”

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|文旅惠评丨迪士尼乐园再念门票涨价“生意经”


作为文旅业者 ， 我们都期待能对这个不断趋前、变换不断的文旅时代的每一个重大事件、每一个关键节点 ， 有着更多的了然于心 ， 知晓它的变革、冷暖及趋势 。
于此 ， 执惠统筹分析一周文旅最新动态 ， 试图从这些鲜活的元素中寻找发现每个领域中值得再加记录的最新事件或信息 ， 基于一定的框架、视角或维度 ， 来探析它们带给文旅业发展 ， 带给我们的价值点 。
文旅惠评【第145周】 ， 文旅一线情报 ， 一周深度评析 。
文旅巨头行情

本周的巨头行情关注迪士尼新一轮门票涨价 。
近日 ， 迪士尼发布宣布美国两地迪士尼乐园涨价方案 ， 对加州迪士尼乐园大多数单日票和所有的多日票进行涨价 ， 最高涨幅近12% 。 此外 ， 迪士尼乐园和华特迪士尼世界度假区的付费排队服务Disney Genie+也在涨价之列 。
此次价格调整中 ， 迪士尼乐园把现有阶梯定价中最便宜的一层分拆成两个阶梯 ， 这样单日票价格就分七个层次 。 最便宜的一层是 ， 每天每个公园104美元 ， 但最贵的一层与此前相比上涨9%至179美元 。
【|文旅惠评丨迪士尼乐园再念门票涨价“生意经”】与上海迪士尼不同 ， 加州迪士尼有两个大型主题公园 ， 如果一天之内要游玩两个乐园 ， 这样的单日票每人的额外付费(Park Hopper)也从60美元涨到65美元 。 多日票的门票价格从每人两日的285美元到五天的415美元不等 ， 加上两个乐园同时玩的额外付费(60美元 ， 多日票不涨价)后为分别为345美元和475美元 。
此外 ， 提前购买Disney Genie+的价格从20美元涨至25美元；如果当天购买 ， 视需求情况 ， 奥兰多迪士尼每个主题公园的价格为15-22美元不等 ， 这还是10月的价格 ， 后期价格视需求或许再次调整 。 不仅如此 ， 优选停车位价格从45美元上涨至50美元 ， 而酒店含有管家服务的停车位则从50美元涨至65美元 ， 普通车位仍为每车每天30美元 。
很显然 ， 迪士尼乐园也是利用浮动价格的定价方式 ， 把节假日及周末的高峰价格调高 ， 吸引更多的游客在人流较少时前来游玩 。 不过 ， 尽管门票价格不断上涨 ， 定价系统做得也越来越复杂 ， 但迪士尼乐园门票卖得依然火热 。
迪士尼此前公布的最近一个季度的财报业绩显示 ， 公司及主题公园业务收入和运营利润双双高于预期 。 截至6月30日 ， 迪士尼第三季度的公园、体验与产品业务营收大增70%至74亿美元 ， 运营利润增加18亿美元至22亿美元 ， 增幅高达450% 。
公司指出 ， 业绩超预期的主要原因是美国国内的主题公园和体验项目游客量增加 ， 游客的人均消费也大幅提升 ， 也特别指出Disney Genie+及快速通道项目Lightning Lane为公司贡献了可观的收入和利润 。 Disney Genie+替代之前的FastPASS、MaxPASS等快速通道收费服务 ， 一站式对大多免排队项目收费 ， 而Lightning Lane则是对最火热的项目提供排队服务进行单独收费 。
可以说 ， 在目前上海迪士尼、香港迪士尼和巴黎迪士尼业绩不太景气的情况下 ， 美国奥兰多和加州两地的迪士尼乐园撑起迪士尼主题公园板块的大部分收入和利润 。 数据显示 ， 迪士尼乐园及迪士尼世界营收54美元 ， 占整个公园体验板块业务收入的73%；运营利润达17亿美元 ， 占比高达77% 。
表面上看 ， 迪士尼涨价的幅度并不是很大 ， 很多项目一般涨5-10美元 ， 但这些仅仅是每人每天 ， 其中一个类别的涨价 ， 比如 ， 单日票七种阶梯定价中的一个或者额外服务项目 。 如果加上停车、快速通道、超级热门项目等收费 ， 一个人一天不知不觉多收了五六十美元 。
除固定门票外 ， 跟门票相关的排队服务费用以及热门景点项目免排队项目都有额外的费用 ， 而且也是按照动态定价模式收费 ， 比如星球大战主题骑乘设施Rise of the Resistance和赛车总动员主题骑乘设施Radiator Springs Racers最高每人额外支付25美元才能获得免排队的服务 。
此外 ， 迪士尼还针对年卡用户推出越来越多的限制措施 。
比如 ， 迪士尼乐园已停止对新用户销售最便宜的年卡 ， 只对过期的年卡用户进行续期 ， 其他只出售非高峰期的工作日游玩年卡 。 华特迪迪士尼世界也只卖给当地居民最便宜的年卡 ， 很显然 ， 与一般拼命低价销售年卡的乐园不同 ， 迪士尼只想把门票卖给愿意支付更多的非年卡会员 。

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