文章图片
文章图片
爆火的精致露营 ， 究竟是“一阵风”还是“心头好”？
作者 | 青翎
编辑 | 杜仲
来源 | 观潮新消费（ID：TideSight）
【露营|露营经济爆发，如何捕捉年轻人户外需求？】后疫情时代 ， 骑行、露营、徒步、飞盘等户外休闲项目在社交媒体爆火 ， 截止今年10月底 ， 小红书上“露营”相关已有440万+篇笔记 ， 曾经的小众运动如今备受追捧 。
户外消费也愈发多元 ， 以露营装备为例 ， 京东平台数据显示 ， 帐篷占据露营装备领域过半份额 ， 中高端品牌增速明显 ， 吸引众多新老品牌入局 。
这其中就有至今发展已超20年的国民户外品牌——骆驼 。 据悉 ， 截止今年端午 ， 骆驼旗下露营类产品销量同比去年增加200%；时至今日 ， 第七代骆驼自动帐篷的销售数量已经累计200万顶 ， 销售额高达6亿元 。
10月28日 ， 骆驼品牌总经理万光阳做客观潮新消费（ID：TideSight）直播间 ， 共同探讨“百万帐篷如何支撑大品牌新营地” 。
以下为对话实录节选：
01 户外市场空间大、增速快观潮新消费：当下中国户外用品市场的发展如何？与国外同行业相比 ， 国内市场有哪些特点和差距？
万光阳：从现状来看 ， 中国户外用品行业基础已经稳固了 ， 现在逐步走向爆发 。 去年整个户外运动用品的市场规模已超过3500亿元 ， 2022年很可能会将突破4000亿元大关 。
如果参照美国、日本户外市场和人均GDP指标发展曲线 ， 中国户外市场已经进入高速发展阶段 。 疫情、养生、工作内卷驱使下 ， 大众都呈现出对自然、户外更高的倾向 。
过去户外运动是少部分人的游戏 ， 近年来市场在扩张 ， 从一二线城市辐射到下沉市场 。
人群目前还以25-35岁为主 ， 但也能看出扩张趋势 。 一是从专业玩家扩张到大众轻户外玩家；一个是年龄层的扩张参与度变高 ， 包括银发族等群体的入局 。
此外 ， 从高热的户外运动 ， 比如精致露营、飞盘、滑雪、桨板、攀岩等来看 ， 户外市场也呈现了“高社交”的特征 。
不过虽然中国有千亿泛户外市场 ， 但国民参与度低 ， 总人口参与渗透率只有9% ， 露营的渗透率更是不足1% 。 发达国家不但参与户外运动的人数更高 ， 渗透率更是中国的5倍 。
美国的户外运动人口为1.6亿 ， 渗透率是53%；以英国、德国、法国为代表的欧洲发达国家户外运动参与度也均在50%左右 ， 我国户外运动的渗透率还有很大提升空间 。 这需要对文化、环境与习惯逐步培养 ， 不只是简单的商品售卖 。
观潮新消费：骆驼缘何选择加入露营赛道？如何评价当下露营赛道崛起带给户外消费品牌的机遇？
万光阳：我们从2012年就开始做露营 ， 已经做很多年了 ， 其实是“厚积薄发”的过程 。
露营装备的概念其实很大 ， 可以理解为一个移动的家 ， 吃、住、用、行、娱乐、休闲都包含其中 ， 包括餐厨系统、睡眠系统、收纳系统、桌椅板凳、营地车等一系列产品 。
入局露营 ， 因为骆驼定位的不只是“户外产品售卖商” ， 我们更希望成为一个“户外运动集合体” ， 给用户带来一种健康、自然的生活方式 ， 传播文化价值 ， 所以我们在从单品类扩张到全品类 。
这两年露营赛道火热 ， 我们的投入也更多 ， 打出了不少爆品 ， 比如我们有款全自动液压帐篷单款销售就超过200万顶 ， 整个装备全渠道有超过200%的销售增长 。
2020年以前中国露营市场规模迟迟没有突破200亿 ， 2021年起热度逼近750亿 。 从我们骆驼自身的数据来看 ， 露营装备的新客占比超过80% ， 整个市场增速很可观 ， 尤其是家庭亲子游能保持可持续增长 。
但另一方面 ， 整个露营市场基本都在头部集中 ， Top10 品牌占的份额超过六成 ， 其他户外消费品牌要突围难度比较高 ， 需要在产品的差异性上深度耕耘 。
观潮新消费：今天露营赛道中户外用品领域格局是怎样的 ， 未来的市场空间如何？现阶段骆驼在其中的市场地位和核心竞争优势是什么？
万光阳：市场格局根据价格可以分为高端品牌、中高端品牌、大众品牌三档 。
在天猫搜索 ， 销量最佳的产品以帐篷、天幕、睡袋为主 ， 单价集中在200-400元的区间 ， 整体来讲 ， 中国本土露营品牌更多占领的是大众市场 。
推荐阅读
- 露营|跨过山和大海，苍听土楼营地在这里等候
- 露营|中国深秋最性感的曲线，不去一次遗憾一年
- 露营|神奇的岛屿
- 露营|为何西藏会没收煤气罐？难道是不能在这里使用吗？
- 贵州|中国最“温婉”的少数民族，被称为“中国版普吉岛”，你去过吗？
- 露营|让旅途中的你住在“森林”里
- 露营|宁波周末去哪儿玩？秋日正确的打开方式，当然是去露营呀！