他介绍 ， 对于一些偏滋补型的产品 ， 加了人参、阿胶等中药材的 ， 他会参考当地中医的意见 ， 调整用量配比 ， 或者加入红枣黑糖等加以调味 ， 提升口感 ， 喝起来不那么苦 。 “这类产品拉动了销量 ， 每天订单量有近500单 。 ”
其次 ， 选品紧跟市场需求 。 韩飞翔会从一些搜索热词中洞察趋势 ， 发现消费者对于便携小包装形态、冷泡型冲泡方式的花草茶有潜在需求 。 “有一个阶段 ， ‘熬夜上火’的搜索量比较大 ， 我们就配制了菊花决明子茶 ， 成了行业大爆款 。 ”
2020年春节 ， 受新冠肺炎疫情影响 ， 消费者对“清热去火”的需求陡然增加 。 韩飞翔店里的菊花决明子茶销量 ， 第一天卖了100单 ， 第二天卖了1000多单 ， 订单量成倍增长 。 韩飞翔又惊又喜 ， 紧急拓宽产能和物流通道 。 “两三年过去了 ， 这个产品已经卖出了近50万单 。 ”
今年双11 ， 电商端的销售额近100万 ， 同比涨了20% 。 “成绩在意料之中 ， 意外的是 ， 卖得最好的是新品益生菌咀嚼片 。 ”韩飞翔称 ， 压片型糖果也是一种差异化形态 ， 模仿奶片的形式 ， 把原本需要冲泡服用的益生菌做成片剂 ， 便于食用 。 目前 ， 益生菌产品在全平台每天能有近3000单 ， 单日销售额近8万 。
“爆单来得快 ， 走得也快 ， 一年也就六七次 。 但只要打爆款的能力一直在 ， 一个不行就换一个 ， 关键时要把危机意识转化为行动 。 ”
再者 ， 多平台布局 ， 牢牢抓住供应链 。 这些年 ， 韩飞翔陆续在各大电商平台开出15家店铺 ， 针对不同平台各个层次的消费需求 ， 他们上新近500款产品 。 为满足每天1万单的常规产能 ， 他扩大供应链 ， 搬进新厂房 ， 开启6条生产线一起备货 。
自荐教学 ， 免费传授电商经验 花草茶客单价低 ， 利润更低 。 韩飞翔介绍 ， 他的网店平均利润率只有10% ， 产品中最便宜的红豆薏米茶 ， 一份30包 ， 定价9块9 ， 折合下来一小包只赚5分钱 ， “要做好电商不容易” 。
正值亳州当地创建了孵化基地 ， 鼓励返乡人员和大学生电商创业 ， 韩飞翔自荐教学 ， 免费培训电商从业者 。 目前已培养年销售额200万以上的商家80余家 ， 带动乡镇就业300余人 。 27岁的王云龙就是其中之一 ， 他也是韩飞翔的高中同学 。
“接到他电话的第二天 ， 我就辞职回来了 。 ”2020年 ， 王云龙毕业后就留在了合肥 ， 做短视频相关工作 ， 每月工资6000多元 ， “早就听说他在老家做电商做得好 ， 想回来跟着学 。 ”
一开始也是零基础做电商 ， 资金不充裕 ， 在韩飞翔的建议下 ， 王云龙先帮着做代发业务 ， 货款回来后再结算 ， 减轻了不少压力 。 “最难的环节是怎么做爆款 ， 从拍摄做图 ， 到用流量推品 ， 每个细节都是现学起来的 。 ”
今年 ， 王云龙店铺里的葛根粉成了爆款 ， 月销最高超100万元 。 由于此前有短视频的运营经验 ， 他现在每天会做20多条视频进行推广 ， 今年销售额预计能超300万 。
在亳州 ， 花草茶的发展历史悠久 。 花草茶又叫花果茶 ， 主要材料是药食同源类的中药材 。 近年来借助电商平台 ， 当地中小商家兴起 ， 花草茶产业快速发展 。 2016年 ， 安徽省还出台了相关的食品安全地方标准 ， 规范行业有序成长 。
据不完全统计 ， 目前亳州市注册花草茶生产经营企业4000余家 。 亳州花草茶的年寄递业务量 ， 从2018年的3500万件增长至2021年的1.35亿件 ， 年均增长率超过55% 。 去年 ， 亳州花草茶还被国家邮政局列入“快递服务现代农业金牌项目” ， 与江苏宿迁花木、广西柳州螺蛳粉成为“网红”前三 。
智研瞻产业研究院调研发现 ， 花草茶的消费群体中 ， 女性和男性的比例为2：1 ， 女性消费者更喜爱喝花茶 。 2020年中国花茶市场规模已超128亿元 。
【一包赚5分钱！95后小伙开15家网店，爆品卖出50万单】创业多年 ， 韩飞翔早已完成了当年回乡创业时定下的小目标 ， 也适应了“迎接爆单”的工作状态 ， 从接单到发货 ， 流程都步入了正轨 。 平时不忙的时候 ， 他会早早下班 ， 拿一些店里的四神汤 ， 由茯苓 ， 山药 ， 莲子和芡实配比而成 ， “回去给女儿煲汤喝 ， 养脾胃 。 ”
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