8位爸爸 ， 身高、体重、风格都各有差异 ， 时间长了 ， 他们都有了各自的人设 。 有位长得比较学院风 ， 有位则长得比较“厅局风” ， 有些上台喜庆、有亲和力 ， 有些则比较高冷 。 不同的人设 ， 对应了不同的产品 ， 给网友带来更多选择 。 根据弹幕反馈 ， 黄栓和运营也会进行实时调整 。 “台柱子爸爸”和“尔康爸爸”一出现 ， 网友们的弹幕更密集 ， 于是他们俩也就拥有更长的服装展示时间 。
全年无休 ， 每天直播两场 ， 单日在线时长约6小时 ， 爸爸们和黄栓一起实现了新事业的从0到1 。 今年6月 ， 在父亲节前后 ， 他们的抖音直播间迎来了流量的多个小高潮 。 农历新年即将到来 ， 他们的新一波旺季又来了 。 越来越多的网友为“云爸爸们”激情下单 ， 有网友下单后留言说：“是不是穿上这件衣服我爸就会跳舞了？”
“云爸爸” 货源就来自常熟当地的男装产业带 ， 由对方负责打版生产 。 靠着产业带优势 ， 产品客单价维持在60元-350元之间 ， 走平民路线 。
而这个价位段在中老年男装中不乏竞争者 。 在服饰行业中 ， 中老年男装缺乏足够的创新力 ， 工厂打版生产的模式更是众多中老年男装店铺的通行方式 。 “云爸爸”们也常遇到直播间“复制品” 。
此外 ， 这个品类几乎称不上“时尚” 。 不少子女都会给爸爸买适合他年龄的款式 ， 但其实爸爸们往往喜欢年轻的、颜色跳跃的款式 。
这正是黄栓可发挥之处 。 他凭借直播间反馈与销售数据 ， 会对工厂提出自己的设计想法改进 。 今年冬天“云爸爸”推出了冲锋衣款的棉服 。 直播中 ， “尔康大叔”身着浅棕色棉服外套 ， 内搭暗红色针织衫 ， 手插口袋 ， 一下子男人味扑面而来 。
更重要的是 ， 在品牌寥寥的中老年男装市场 ， 他依靠直播间打响了“云爸爸”的名号 。 当复制品出现且不如原版时 ， 大家会对原版记忆更深 。 经常有网友在模仿者下留言并直接@云爸爸 。 虽然谈不上一个真正的品牌 ， 但种种机遇都摆在“云爸爸”面前 。
从抖音回淘系
今年8月 ， “云爸爸”悄悄入淘 ， 开了家云爸爸旗舰店 。
至于为什么入淘 ， 黄栓的解释是想做品牌 ， 所以重新回天猫了 。 抖音上 ， “云爸爸”为了获得抖音的品牌黑标 ， 现在专注做云爸爸旗舰店 。
这一年 ， 有大量从抖音成长起来的商家、红人入淘 ， 我们不难发现一些共同点：
一方面 ， 大量用户的消费习惯依然在淘系 。 黄栓告诉《天下网商》 ， 在经营抖音的时候 ， 他们也收到不少用户问询他们是否有在淘宝开店、做直播 ， 大批在淘系养成电商消费习惯的用户 ， 是“云爸爸”入淘的一大关键因素 。
10个人的运营团队同时兼顾抖音、天猫双平台 ， 为了让天猫更快起量 ， 他们用了较为“粗暴”的运营策略 ， 即一套模特班子双平台齐用 ， 挂链接的商品顺序也完全一致 ， 更便于主播展示和介绍产品 。 “两个平台店铺里货号一致 ， 价格一致 ， 不然消费者会错乱 。 ”
另一方面 ， 黄栓发现 ， 这一年 ， 抖音的流量机制一直在变 ， 他为了保持生意的稳定和增长 ， 不想把鸡蛋放在一个篮子里 。
更重要的是 ， 淘宝直播也在变化中 。 此前 ， 淘宝直播的流量推送机制曾与粉丝数和历史成交量牢牢挂钩 ， 但从2020年起 ， 淘宝就开始重点扶持中腰部主播、商家自播 。 “云爸爸”方面也表示 ， 目前他们在淘宝直播日均场观维持在30万-50万 ， 且从弹幕留言看 ， 进入直播间的用户素质也更高 。
当淘系体量逐渐增大后 ， 黄栓计划增加人手 ， 包括增加大叔模特 。 接下来 ， 他们计划新招一批年龄在45岁-47岁的大叔模特 ， 展示更年轻化的服装穿搭 。
夜深了 ， “爸爸们”还在直播间卖力地展示每件衣物 ， 此时 ， 淘宝直播间的观看量也涨到了76万 ， 爸爸们再次喜提流量新高 。
过去 ， 中老年服饰一直是个被忽视的市场 。 2018年 ， 中国60岁以上人口达到2.5亿 。 而据中研网 ， 当前的线下百货商店中 ， 中青年服饰占据了70%以上份额 ， 适合中老年的服饰占比不足10% 。
【揭秘全网最火“爸爸团”：90后小镇青年操盘，从抖音入淘】但未来十年诞生的一大批“新”老年人 ， 会涌现出更多对服饰的需求 。 电商平台中、直播间里 ， 也会长出更多“云爸爸” 。
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