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如今一提到民宿卡平台 ， 无论是民宿主还是消费者都直摇头 ， 民宿主被拖欠房款 ， 消费者退不回押金、会员费 ， 更有一众从业者质疑民宿卡商业模式想象空间太小 ， 因为周边度假是非刚需消费 ， 难有可持续发展……
的确自2017年中国民宿业高速发展以来 ， 市场上先后涌现出半边山下、小野、何所忆、守麦、随处旅途、三秋兮、仄里、享筑空间、长安十画、探宿、寄居蟹等十来家民宿卡平台 ， 大多数都处于瘫痪状态 ， 部分已经破产清算 。 就连其中影响力最大、团队最强者如程也因为疫情打击和互联网烧钱模式不被资本市场看好的双重打击 ， 无奈地陷入拖欠用户押金和民宿主房款的困局之中 。
易宝支付旗下基金领投 ， 多家民宿品牌跟投未来好宿
难道民宿卡商业模式注定行不通？答案：“未必” 。 就在本月初 ， 未来好宿宣布完成数千万元A轮融资 ， 本轮融资仍由易宝支付旗下基金领投（今年4月 ， 该基金曾投资未来好宿千万级Pre-A轮融资） ， 并获得多家民宿品牌跟投 。 同时 ， 未来好宿和易宝支付旗下平台小星球转转宣布合并 ， 双方将联合推出全新品牌“未来星球” ， 在组织团队、资源互补、营销服务等领域全方位整合 。
未来好宿创立于2020年9月 ， 作为会员制精品民宿预订平台 ， 目前已拥有超过百万用户 ， 合作近500个民宿品牌 。 而小星球转转是易宝支付于2021年孵化创立 ， 定位为“一站式旅行生活分享平台” ， 目前已接入数百家围绕景区门票、酒店民宿、旅游度假、亲子研学等优质资源 ， 有数十万名“球长达人”与用户 。
“我们不是烧钱模式 ， 传统的互联网商业模式烧钱往往因为在获客层面进行大量投放 。 而我们则是以传统社交电商模式完成获客；再者聚焦于京郊市场 ， 获客成本可控 。 ”未来好宿创始人、CEO盖书华告诉新旅界（LvJieMedia） ， 就连创业初期推出的1888元的“任住卡”也不亏损 ， 而是收支平衡 ， 原因在于一直以来未来好宿平台不是一个开放式库存 ， 而是封闭的“大池子” 。
两年来 ， 未来好宿基于不同用户的需求去做不同的产品交付 ， 至今已经建立起包括零售类、包院类、护照类和传统会员产品的产品矩阵 。 下半年以来 ， 护照产品代替会员产品成为主打产品 。 未来好宿小程序显示 ， 售价588元的单晚民宿护照产品已售出8189张 。 据透露 ， 该款产品毛利润不低于30% 。
【雅安|这家民宿卡公司为什么没有跑路？疫情三年还连获两轮数千万融资？】
如今考虑到用户住民宿不是刚需 ， 但用户周末或平时去郊区进行一两天的休闲度假是刚需 ， 大城市周边民宿市场正迭代升级为城市近郊微度假市场 。 未来好宿与小星球转转联手 ， 力图以玩法和内容为驱动 ， 两个平台形成更大的势能 ， 实现先“内容种草” ， 后“产品交付”——由酒店民宿、乐园门票、亲子活动组成等各种玩法组装起来 。 这种从0到1的跨越是否能够成功 ， 何时能够进入“自增长”阶段 ， 进而复制到其他一线城市 ， 有待时间考验 。
以下是新旅界与盖书华的对话实录：
Q：回顾四年前 ， 当时为什么选择做京郊民宿卡平台 ， 创办未来好宿？
A：2020年疫情让中国出境游暂停下来 ， 当时判断出境游短期内难以开启 ， 于是我们开始寻找能与用户保持常连接的创业机会 。 之所以选择周边民宿是基于两方面考虑：首先 ， 用户的出行半径被限制在150公里半径范围以内 ， 无法跨省只能是大城市周边；其次 ， 目标人群（75-90后女性为主 ， 头部城市 ， 可支配收入在20万以上亲子家庭用户）对于周边游产品的需求主要是 ， “私密不扎堆”和“绿水青山好品质” 。 他们需要的不再是看世界 ， 而更多的是去体验 。
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