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作家刘慈欣曾写下过这样一段话：“人类的面前有两条路 ， 一条向外 ， 通往星辰大海；一条对内 ， 通往虚拟现实 。 ”
元宇宙概念的萌芽以及迅速发展的道路之上 ， 众多品牌争相与之进行初次和再次对话 。 在漫长的元宇宙营销的探索之路上 ， 目前不少品牌也从一开始较为单一与稚嫩的模式 ， 逐步走向了初步成熟 。
元宇宙营销的新方向重视搭造“品牌感觉”在品牌营销的领域之中 ， “品牌感觉”一直是被强调与重视的一大重点 。 品牌原理就好比是恋爱 ， 感觉不到位 ， 便没法让你的理想女孩喜欢上你 。
那什么是感觉 ， 如何营造感觉呢？在全新的虚拟营销的环境之中 ， 搭造明星化、IP化的虚拟偶像已经成为了目前的一大热门选择 。
虚拟人模式相较于真人代言来讲 ， 成本也更加可控 。 同时 ， 以其高适配度、高容错率 ， 以及它对于品牌风格与元素的高包容性 ， 虚拟人的营销模式目前正被许多品牌运用在了营销计划之中 。
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不同的品牌通过差异化的形象设计以及IP形象设定 ， 在消费者们的脑海之中埋下提供记忆的基石 。
例如此前的全新版的肯德基上校爷爷 ， 便以其颠覆性的形象 ， 一秒点爆了品牌讨论量 。 这个年轻版桑德斯上校被设定为一个拥有肯德基餐饮事业、懂得创新和生活方式、会炫腹肌和纹身拍照的网红 。
这一全新虚拟代言人的推出 ， 无形之中为肯德基在消费者们心中的的品牌形象增添了不少年轻化、创新化的气息 ， 也让品牌形象深入了消费者们的心中 。
走向体系化元宇宙营销此前 ， Gucci与Roblox曾合作推出过“The Gucci Garden Experience”虚拟展览 。
在展览上 ， 玩家可在空间内自由欣赏展览并选购虚拟单品 。 在所搭建的虚拟环境之下 ， Gucci实现了将消费者、商品以虚拟场景为链接 ， 实现了人、物、景的三者统一 ， 搭建出了一个较为完整的元宇宙营销体系 。
【品牌们的有效“内卷”，卷到了元宇宙】
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从营销的完整度方面 ， 目前可以发现的是 ， 不少品牌已经从原先单一的发布藏品的方式 ， 逐渐转向了注重体系化的元宇宙营销 ， 品牌们期望通过结合人、物、景 ， 来搭造出一个更加完整的元宇宙营销策略 。
这其实是一个相当好的征兆 ， 因为这也预示着 ， 越来越多的品牌拥有了对于元宇宙概念更加完整和全面的探索思路 。
相较于单纯的藏品发布形式 ， 在这一模式上 ， 我们可以窥见更加清晰的元宇宙的身影 。
让消费者走上营销的主舞台
在对于营销过程中与用户关系 ， 元宇宙概念下的虚拟营销也给出了一个新的思考方向 。
目前现实生活中的营销往往处于一个品牌主导的形态 ， 而消费者则是处于一个被动接受的位置 。 而在元宇宙去中心化的特征之下 ， 消费者们将重新参与进营销过程的舞台之中 。
这一趋势其实在增加了用户在营销过程中和品牌进行互动的频率的同时 ， 也可以让营销内容的触达率和转换率大大提升 。
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如今年8月时 ， 36氪联合旗下行业信息内容社区APP「翎氪」闯关汽车数字藏品市场 。 本次活动中 ， 人人皆可参与设计 。 用户可根据自己的喜好 ， 对5款概念车型进行外观DIY 。
按照以往的相关活动来说 ， 往往是由主办方直接发售或赠送数字藏品 ， 但这一新玩法很大程度上增加了用户与品牌之间的互动性 ， 为数字藏品营销提供了新路径 。 虚拟世界内的品牌们将逐渐进行放权 ， 把更多控制权交给消费者 ， 也将更多的品牌内容通过互动深入用户心中 。
元宇宙营销来临的必然性如今元宇宙概念的发展于技术层面 ， 成熟度的拐点已将要到来 。 从一方面 ， 元宇宙所需的5G、XR、脑机接口、人工智能、计算机视觉渲染、云端虚拟化等多种技术都已经发展到一定阶段 。 而另一方面 ， 随着加密相关技术发展提速 ， 区块链+NFT有望构建起去中心化经济系统的雏形 。
而在消费逐渐圈层化的当下 ， 营销也逐渐走向了细分 。 随着Z世代消费者群体的逐步扩大 ， 80后消费者逐渐走向熟龄 ， 目前 ， 我们已经很难用一个粗犷的产品品类或营销理念去服务于过去巨大的消费群体 。
