【律师团队如何找到新的业绩增长点？】
记得去年 ， 我拜访了一家专注于劳动业务的一体化律所 ， 律所主任将劳动板块的知识服务拆除了10多种 ， 从9.9元、19.9元、39.9元、299元、2800元、2.8万不等 ， 包含了知识课程、工具书、表单、陪跑计划等 。
他的逻辑也很简单 ， 就是老业务要上量 ， 通过可复制 ， 实现“信任链接” 。 这样做需要解决两个问题 ， 一是降低外部的交易成本 ， 就是低客单价 。 二是降低服务的边际成本 ， 可以批量交付 。
他告诉我 ， 仅仅是299的单品 ， 他们就买了3.4万份 。
当然 ， 解决新增长并不是一个简单的问题 ， 需要深入的计算和分析才能真正实现破局 。 这篇文章也推荐你参考：「年底 ， 律师团队最值得思考的问题」 。
PART.04
写在最后
又是一年年底 ， 这一年似乎对于多数律师而言都是百味杂陈 。
资深律师改变了过往对法律服务市场的很多认识 ， 会重新判断和衡量“专业能力、市场能力、管理能力”的优先级和比重 。 青年律师也逐步意识到 ， 做律师的职业生涯都会伴随着“不确定性” ， 要有铁一般的意志力才能坚持到最后 。
总归有一件事 ， 是我认为永远不会错的 ， 就是真正的成功来自于积累 ， 特别是“法律服务” ， 在本文的逻辑分析中 ， 我更加深化了这个观点 ， 没有老客户何谈增长 ， 没有老业务何谈获客？所以 ， 真正解决增长问题 ， 就要做好长期苦日子的准备 ， 服务好客户 ， 研究好业务 ， 别无他选 。
—END—
责 编｜余梦如
” ， 听优质好课！
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