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界面新闻|【深度】化妆品零售反弹有多猛，本土美妆集合店扩张就有多快( 二 )


界面新闻|【深度】化妆品零售反弹有多猛，本土美妆集合店扩张就有多快
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“中国人买护肤品是很认品牌的，越知名越好卖，”钱坤对界面时尚说，“而且很多老牌连锁至今还比较依赖导购，批量培养优质导购很难，一定程度上也影响了扩张速度 。”
老牌美妆连锁或衰退、或发展停滞，根本原因在于未及时根据市场和消费者变化调整策略 。
但也是这样的变化为新兴业态的兴起创造了空间 。
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更具互联网思维的产品策略
吸收了前辈的经验、又立足于当下的风口，新兴美妆店发展的关键是争夺品牌资源 。
在这波国货彩妆热度之下，早几年成立的卡婷、滋色、HEDONE等都再度凭借互联网思维翻红 。
和老牌子相比，这些新国货彩妆都像开了2倍速 。有了名气后，供应链、品类组合、上新、品质升级、社群建立都能很快得到完善 。
同样获得市场注意的还有海外小众品牌 。社交媒体让消费者跟着美妆博主就能完成彩妆教育和品牌认知 。Colorpop、NYX、Wet nWild等未进中国就先在网上火了 。
但这些品牌和新国货一样，都存在一个共性：基本都以线上渠道为主，有能力开实体店的其实不多 。
而中国彩妆集合店则能解决这个问题 。这使得这些具有互联网思维的小品牌从线上走到线下的道路也顺畅了许多 。
据知情人介绍，调色师首店开业后的一个月内，600多家购物中心的入驻邀约便一股脑冲了过来 。
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调色师母公司是广东快客电子商务有限公司，也被称作KK集团，是近几年国内最受关注的新零售企业之一 。
2015年创立至今，KK集团已融资到E轮，旗下有进口品集合店KK馆、生活方式品类集合店KKV和专注彩妆的调色师 。后两者2019年面世，更侧重线下渠道 。
此前KK馆在新零售方面积累的大数据、运营经验等资源都能移植到KKV和调色师身上 。因此，它们不算从0到1的零售企业 。
即便如此，调色师还是从2017年起做了长达两年的项目筹备，因为当时人们对彩妆的需求还没那么大 。
了解调色师运营的内部人士告诉界面时尚，立项做市场调研时发现，海外的彩妆和护肤市场比例是7：3，而中国是反过来的 。
KK集团想打差异化竞争，押注彩妆 。幸运的是，市场没有让它等太久 。在社交媒体催生大批美妆博主、市场教育充分的背景下，彩妆品牌认知度极大提升、小众和创新品牌陡增、国货品牌崛起，多方因素推动中国彩妆市场在2018年迎来爆发 。
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现在在调色师，可以看到热门国货卡婷、菲鹿儿，也有海外网红美妆博主的品牌Morphe、Pony Effect，平价大热门日本品牌Kiss me和泰国品牌Mistine等等 。
“和以往传统的消费品比，彩妆的增长非常惊人 。需求催生海量供给，涌入大量彩妆商家 。”钱坤说 。而这就是彩妆集合店出世的好时候，挑一个好位置，组一盘好货，消费者自然会被吸引过来 。
WOW COLOUR在此时也迎着风口诞生 。
它的背后是名创优品母公司赛曼集团 。据天眼查信息，2020年1月5日，WOW COLOR品牌母公司色界（广东）美妆有限公司获得了来自赛曼基金的战略融资10亿元人民币 。而赛曼基金的创始人叶国富也是名创优品的联合创始人 。
此前集团旗下家居品牌店曾引进过国货彩妆品牌，仅4%的SKU占比却创造了月业绩40%，这让集团产生了开辟彩妆集合店业务的念头 。
“项目筹备速度很快，现在核心策略是在线下迅速扩张、抢占市场先机，目标是做到行业龙头位置 。”WOW COLOUR品牌负责人迮琳对界面时尚说 。

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