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工作计划|4s店销售下周计划怎么写【三篇】( 二 )


(1)(出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等 。
(2)业务熟练程度和完成度 ， 销售出错率 。业务熟练程度能反映销售人员知识水平 ， 以此为考核能促进员工学习 ， 创新 ， 把销售部打造成一支学习型的团队 。
(3)工作态度 ， “态度决定一切”如果一个人能力越强 ， 太对不正确 ， 那么能力越强危险就越大 。有再大的能耐也不会对公司产生效益 ， 相反会成为害群之马 。
(5)KPI指标的完成度 。例如留档率 ， 试乘试驾率 ， 成交率等
4.培养销售人员发现问题 ， 总结问题 。不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题 ， 总结问题目的在于提高销售人员综合素质 ， 在工作中能发现问题 ， 总结问题并能提出自己的看法和建议 ， 业务能力提高到一个新的档次
5.建立新的销售模式与渠道 。
把握好制定好保险与装潢的销售模式 ， 做好完善的计划 。同时开拓新的销售渠道 ， 利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合
6.专职专业 ， 强化对拓展客户资源的利用率 。
销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视 ， 准备开展销售电话专人接待 ， 专人回访 ， 专人营销 ， 电话营销 ， 此人为两个组的组长 ， 负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集 ， 并将顾客邀约到店 。业务指标由销售经理直接考核 。
篇二
为了能够更好的运营 ， 现在销售工作计划如下：
一、销售目标
xx区xx4S店通过前期调查与实际预测 ， 做出如下的销售目标：2018年全年 ， xx区分店的汽车销售数量达到3万辆 ， 全新上市的xx等车型作为主打车型销售 。我们将把3-5月 ， 8-10月作为重点销售月份 ， 这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台 。其余淡季月份 ， 将视情况分配销售数额 。
通过前期宣传以及产品介绍等措施 ， 增加客户对本年新品汽车的了解程度 ， 同时提供免费试驾等贴心服务 ， 让消费者亲自感受 ， 增加购买力 。
二、销售计划总述
1.优化媒体投放渠道 ， 实现精准传播;
2.深入了解市场 ， 根据市场情况做出相应的市场策略活动;
3.尝试与车友会组织合作 ， 提高知名度和扩大品牌宣传力;
4.重新规划新车型的市场品牌规划;
5.根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动

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