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工作计划|4s店销售下周计划怎么写【三篇】( 四 )


3、实战性强、专业性强、容易掌握
4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：
通过前期准备的广告宣传与活动推广 ， 将企业形象深入人心 。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向 ， 针对不同的消费群体需求创造“新”产品 ， 打造xx年营销工作主线 。
五、优化媒体
概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用 。然而 ， 不投放广告 ， 销售工作就更会举步维艰 ， 就更没有费用做广告宣传 ， 从而进入一个恶性循环 。2018年 ， 会实时关注汽车市场动态及店内销售情况 ， 紧跟形势调整2018年广告的投放渠道及费用 。虽然是销售艰难的一年 ， 但是更不能忽视广告宣传的作用 。我们要对广告投放的渠道进行优化 ， 加强对广告效果的监测 ， 将投入的广告费用发挥到效果 。
精确定位：
1.追求对购车者的全面覆盖
2.全面影响最有购买意向的人群
组合营销：
1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触
2.通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度
3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足 ， 促进业务增长 。
消费心理：
1.基本：价格各4S店无太大差异、
2.期望：产品附加值出色的售后服务、
3.出乎意料：良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标：
1.扩大知名度：加强4S店的推广工作 ， 与媒体合作开展细致的公关推广活动
2.提高美誉度：控制和引导口碑传播 ， 开展客户关系维护工作推广策略：
1.不大面积投放网络及平面广告 ， 仅配合互动活动、特定时段的促销行为
2.利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放 。
3.和专业机构合作进行软性渗透式传播
4.依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少
5.通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动 ， 以最少的费用获得的宣传效果 。
六、效果评估
1.通过本年度各个活动的宣传以及策划 ， 更多的顾客更了解我们的车型以及价格 。
2.通过客户体验环节 ， 让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受 ， 有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度 。
3.广告宣传的力度增大 ， 对品牌的知名度有所提升 ， 同时也让消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等 ， 有了更好的认识 ， 有助于顾客到店体验 ， 从而增加购买力 。
4.定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善 ， 提升客户的口口相传 ， 以及再次购买 。

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