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工作计划|4s店销售下周计划怎么写【三篇】( 五 )


5.营销活动的多样化能给客户带来新鲜感 ， 同时增加客户对公司的信任程度 ， 有利于增加购买力 。
七、市场费用预算：
总费用：xxxx元
广告费：xxxx元媒体多样化 ， 性价比高
营销活动费：xxxx元投入费用少 ， 产生结果化
篇三
过去的2017年 ， 在领导的带领下 ， 在公司同仁的大力支持下 ， 销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高 。为了让今年的销售工作在创佳绩 ， 现将销售部2018年工作计划安排如下 。
(一)细分目标市场 ， 大力开展多层次立体化的营销推广活动 。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类 ， 即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户 。结合全年的发展目标 ， 坚持以市场为导向 ， 以客户为中心 ， 以账户为基础 ， 抓大不放小 ， 采劝确保稳住大客户 ， 努力转变小客户 ， 积极拓展新客户”的策略 ， 制定详营销计划 ， 在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等 ， 形成持续的市场推广攻势 。
巩固现金管理市场地位 。继续分层次、深入推广现金管理服务 ， 努力提高产品的客户价值 。要通过抓重点客户扩大市场影响 ， 增强现金管理的品牌效应 。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查 ， 深入分析其经营特点、模式 ， 设计切实的现金管理方案 ， 主动进行营销 。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求 ， 解决存在的问题 ， 提高客户贡献度 。今年争取新增现金管理客户185200户 。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户 ， 这也是我行的基础客户 ， 并为资产业务、中间业务发展提供重要来源 。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上 ， 总结经验 ， 深化营销 ， 增强营销效果 。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长 ， 并注重改善质量;要优化结构 ， 提高优质客户比重 ， 降低筹资成本率 ， 增加高附加值产品的销售 。要重点抓好公司无贷户的开户营销 ， 努力扩大市场占比 。要加强对公司无贷户维护管理 ， 深入分析其结算特点 ， 进行全产品营销 ， 扩大我行的结算市场份额 。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户 ， 结算账户净增长272430户 。
做好系统大户的营销维护工作 。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状 ， 通过调用各种资源进行营销 ， 争取全面开花 。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势 ， 争取更大的存款份额 。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作 ， 锁定他行目标客户 ， 进行重点攻关 。

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