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工作计划|4s店销售下周计划怎么写【三篇】( 三 )


三、媒体选择
报纸：平面视觉 ， 偏向理性.比较经济 ， 能够灵活配合促销 ， 可信度较高 。是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告
电台：针对性强 ， 读者群稳定 ， 重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向 ， 但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传
杂志：简便迅速 ， 时效性强 ， 覆盖面广受众广泛 ， 具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动
四、营销目标
根据市场调研 ， 2018年本公司的工作思路为：xxx总公司做指导 ， 同时由广告外包公司进行技术支持 。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划2018年的工作计划 。
我们通过大批量的广告投放 ， 从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播 。
工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段 。
阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念 。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势 。基于用户性质 ， 根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析 。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比 。
阶段二：通过建立客户档案进行深入分析
销售顾问注重收集用户信息 ， 建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析 ， 明确各类产品的真正用户来源于哪里 ， 与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析 。明确潜在用户来源 ， 指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户
阶段三：综合数据进行全面透彻分析
结合区域细分市场 ， 明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势 。做好竞争对手市场调研 ， 了解变化的深层次原因 。基于竞争对手调研 ， 做好产品SWOT分析 ， 锁定我们的劣势 ， 制定有针对性的应变策略 。
工作重点二——差异化营销策略
本公司本着以总公司为核心 ， 执行下列差异化营销策略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销 。差异化营销的特点：
1、通过与消费者多种途径的有效沟通 ， 形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知
2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点

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