汽车促销活动方案( 二 )
总结成功点和失败点 。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益 。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果 。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动 。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠 。
答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等 。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动 。
节假日以及特殊日子促销活动
节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠 。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动 。
篇二：汽车促销活动方案
一、公司提供一产品促销
国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过 。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，
福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购 。
1、新车上市
很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度 。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感 。另外，在价格上要有一定的优惠 。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面 。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式 。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案 。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元 。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销 。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现 。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式 。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险 。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来 。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了 。当然，还有4S店是送股票的 。
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