汽车促销活动方案( 四 )
(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与 。刺激程度越高，促进销售的反应越大 。但这种刺激也存在边际效应 。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 。
⒌活动时间和地点：
汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好 。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好 。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析 。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价 。
⒍广告配合方式：
一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合 。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人 。
⒎前期准备：
前期准备分三个方面：
(1)人员安排 。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点 。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼 。
(2)物资准备 。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱 。
(3)试验方案 。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想 。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等 。
⒏现场管理和控制：
(1)活动纪律 。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定 。
(2)现场控制 。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理 。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制 。
⒐后期延续：
后期延续主要是媒体宣传的问题 。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传 。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响 。
10.费用预算
没有利益就没有存在的意义 。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算 。
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