汽车促销活动方案( 三 )
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素 。在汽车营销中，这叫口碑效应 。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励 。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢 。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照 。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空 。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清 。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息 。
节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提 。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容 。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气 。
提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高
篇三：汽车促销活动方案
⒈活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述 。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢 。
⒉活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果 。
⒊活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
(1)确定活动主题 。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配 。
(2)包装活动主题 。
在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者 。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性 。
⒋活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式 。有两个问题要重点考虑：
(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险 。
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