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大学生创业策划书|大学生创业策划书—校内电脑公司( 二 )


每个开发的项目和市场都存在无法预测的竞争和风险 ， 下面将一一展开详述 。
公司概述
青草科技公司以“以质量论电脑用售后赢顾客”为宗旨 。
在这个过程中以校园分部团队为主 ， 抓住英华国际职业学院、钦州学院这两块重要市场向社会市场迈进 ， 由此必须在两个学院组建自己的团队 ， 公司内部有总经理、财务部总经理、校园团队经理、店长、酬金规划组构成 。外部结构由拓维部、人事策划部、市场部组成 。
一、资金预算
1.1预计所需投资
预计投资一共三万八千元：两万给总代压货作为货款出入弥补所需 ， 九千做为半年房租三千做押金 ， 两千做为店内装修（柜子以由总代赞助） ， 四千作为资金周转 ， 合计一共三万八千元 。
1.2 预计三年收入
台式电脑销售量平均每台台式电脑收入260元（出去所送的东西）
笔记本的出售量平均美台笔记本收入160元（除去所送东西）
3年内的收入预算注意：在12个月时支出将会多出房子装让费28000 ， 在46个月时铺面转手拿回转让费24000
元 。
二、市场分析
2.1青草科技环境分析
我们计划在电脑领域中进驻钦州市场 ， 以大学消费为主 ， 整个市场的价值大约有几十万 ， 整个大市场的消费趋势将紧随网络科技的发展 ， 不断更新产品 ， 延长产品生命周期 。
“青草”的定位是“时尚、潮流”把整个市场细分为两个方面 ， 时尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”两个主题系列 ， 采用立体型分销渠道 ， 利用大学生热爱学习喜欢交流广交朋友的特征创立一个学习中心 ， 从电脑软件基础知识培训到软件开发、网游基地到动漫群体交流等社交平台 ， 相互促进增长知识 ， 青草科技在销售的过程中另辟蹊径把销售和培养进行整合 ， 以盈利为主倡导培养学习为辅向广大学生消费者融入“家”的理念 ， 提高在学生心中的品牌形象 ， 力争在学院的市场占有率 。
2.2市场营销策略
①产品销售主要分为U盘大行动和会员卡宣传 。U盘是大学生必须的学习工具 ， 我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为U进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品 ， 拥有U盘的U优惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级 。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级 。IT报价也可以顺势进入每个班级 ， 在U盘进入每个班级是宣传单上可以把名片（为了方便联系）、套餐宣传（可以打出店面的主推产品、地点） 。同时和每个班长达成协议只要每个班级购买U盘达到一定的数量即可赠送一张会员卡 ， 持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价U惠 ， 购买电脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受积分实惠 ， 积分达到一定的数目之后我们将现金返给每个班级 ， 这样不仅仅每个班级不用担心赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费 ， 而顾客也会由于享受打折优惠而感激该同学认可我们的店面 。该会员卡只能限量赠送 ， 太多会贬值会员卡的功能 。只有适当才能让同学们珍惜、向往、期待 。

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