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大学生创业策划书|大学生创业策划书—校内电脑公司( 三 )


以钦州学院为主要目标市场 ， 
开店的理由 ， 选择在钦州学院开店 ， 是看中了大学市场电子产品消费日趋增高这一契机、
【大学生创业策划书|大学生创业策划书—校内电脑公司】在学校附近开店主要的顾客是靠关系网其次是宣传 。
在选择地点的时候我一定要要选择一个价格比较实惠 ， 考虑到成本 ， 人流量可以不是很多的地方 ， 但是我们一定要选择一个距离学校比较近 ， 这样就近市场策略的选择在销售渠道上具备一定的优势 ， 选择开业的时期我选择在新生开学的时候 ， 如果选择在开始中期盈利不会理想 ， 将近三个月的房租就这样浪费了 ， 选择在开学的时候就像大海纱网 ， 开学总会有同学去光顾 ， 在盈利上就不会亏损 。在开学之后顺势大力宣传 ， 重点目标客户是数计学院和美创学院的无电脑人群 ， 因为数计学院作为以IT专业为主开设学科课程 ， 在对电脑的需求以及配件上占据大部分销量 ， 尤以装机为主 。美创的专业设计性和对各项软件的需求再加上属于IT这样的高消费人群体 ， 也就成了我们发展其为目标客户的重点之一 。
2.3青草科技外部环境
我们对IT产品的需求从相关调查材料可以看到暂时没有购买计划的只占1.6% ， 而其中还会有一部分因为学习、生活的开展产生变化 。计划购买的高达64.2% ， 这说明这个细分市场潜力很可观 ， 因为在学生阶段只有4年左右 ， 加上经济条件的限制 ， 调查显示 ， 在占34.2%份额的已经购买笔记本的学生用户中 ， 有七成以上的消费者表示暂时没有换本计划 。但也有28.3%的用户表示计划换本 。但其升级、服务的消费同样很客观 。
2.4对消费者市场的分析--------大学生对电脑消费特征
1、复杂性购买行为
笔记本作为大学生学习生活的重要工具 ， 又有比较昂贵的价格 。作为知识分子的大学生用户倾向在购买之前都会尽可能详细地了解关于产品的各种信息 。无论市场上的信息还是技术上的信息 。是典型的复杂性购买行为：在面对品牌、厂商林立的笔记本市场 ， 学生用户会广泛收集相关信息 ， 慎重选择 ， 仔细比较后才会购买 ， 以求降低风险 。这对于消费者是一个复杂而耗时间的学习过程 。
2、价格是大学生消费的首要因素
性价比是大学生最看重的因素 ， 品牌的作用次之 ， 这一方面是因为广告的轮番轰炸导致消费者的疲劳 ， 另一方面大学生作为知识分子群体倾向理性消费 。“从学生用户购买笔记本的价格分布上看 ， 1800-2500的台式电脑、组装机和3000-5000元笔记本成为大学生的首选产品 。其次是5000-7000元之间的产品 ， 占据23%的比例 。而处于1800以下的台式和3000元以下的笔记本低端产品在学生用户中占据的比例为20.4% 。7000元以上的产品所占的比例较低 。”这个调查结果看出大学生的消费集中在价格合理、质量稳定的中端产品 。

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