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大学生创业策划书|大学生创业策划书—校内电脑公司( 五 )


青草科技的机会：各个二级学院对IT产品的需求量及需求时间 ， 面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的 ， 在同学们心目中美创的同学最有钱 ， 我当时一直不知道为何同学们会这么说 ， 我现在初步的怀疑是因为美创学院的同学刚到学校很多同学就从家里把电脑带过来了 ， 在大一下学期基本上买完 。其次是数计学院 ， 特别是计科本、动漫、计网因为专业的需要所以数计学院这几个班的同学在大一下学期几乎买完 ， 资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购买电脑的时间大多数在大二上个学期 ， 国语学院、教育学院购买电脑的时间段不是很突出 ， 购买电脑所占的百分比在70%——75% 。
青草科技的威胁：根据资料显示钦州学院附近一共有几家电脑店：联多电子、欧帝电脑、青苹果电子、南宁翱翔科技 。其中联多电子占据69%的市场份额 ， 经营的业务中主要以维修电脑、网线接路、电脑出售以及周边电子产品产业如MP3/MP4/MP5等 。然而 ， 联多电子在电脑及电脑配件的出售中又以配件出售较多为主导 ， 而该店的产品更多推出的是低价格产品 ， 虽然能满足我们在学校学生的消费主流 ， 这样的价格限制使得产品在质量上存在一定的缺陷 。欧帝电脑主要客源也是通过内线人员做宣传因为该店面在二楼 ， 所以有一定的空间局限性 ， 南宁翱翔科技主要是通过内部宣出销售量 ， 而且现在他们主要的是做音响出租 ， 青苹果电子主要做周边配件 ， 而且只等顾客上门故在学校所占据的市场是最少的 。雄维电脑在学校占据的市场也是比较小的但是在品牌的选择上是周边电脑中最好的 ， 这才是劲敌 。
三、具体实施方案
3.1实施步骤
（1）、开店前期的准备工作 。
在开店前期我们要做的不外乎是宣传 ， 开业要做的宣传采用传单发放 ， 海报、横幅张贴 ， 人脉推广 ， 提供赞助等在同学们的消费领域中增强店门自身的形象 ， 所以在价格上不用太多介绍 ， 只需要在产品的描述还有店面地址的阐述上加重笔锋 ， 我们不能只靠宣传单宣传在宣传单宣传的同时我们要加紧关系网的宣传 ， 店面开张就要有得力的支柱用他们来帮助组建及管理团队 。在开业当天尽量聘请各个二级学院的知名人士或者能力突出的朋友 ， 希望通过他们在宣传上面可以得到一定的提升 。
（2）、实施过程
①产品销售主要分为U盘大行动和会员卡宣传 。U盘是大学生必须的学习工具 ， 我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为U进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品 ， 拥有U盘的U优惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级 。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级 。IT报价也可以顺势进入每个班级 ， 在U盘进入每个班级是宣传单上可以把名片（为了方便联系）、套餐宣传（可以打出店面的主推产品、地点） 。同时和每个班长达成协议只要每个班级购买U盘达到一定的数量即可赠送一张会员卡 ， 持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价U惠 ， 购买电脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受积分实惠 ， 积分达到一定的数目之后我们将现金返给每个班级 ， 这样不仅仅每个班级不用担心赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费 ， 而顾客也会由于享受打折优惠而感激该同学认可我们的店面 。该会员卡只能限量赠送 ， 太多会贬值会员卡的功能 。只有适当才能让同学们珍惜、向往、期待 。

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