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大学生创业策划书|大学生创业策划书—校内电脑公司( 四 )


3、重视时尚与前卫的因素
因为是年轻人 ， 在购买产品是都有希望跟上时尚、显示前卫的倾向 。从而“笔记本电脑不仅仅是一个学习工具 ， 在学生看来 ， 其还体现了自己的品位和个性 。”大学生消费奢侈品很多是因为面子和消费攀比心理 ， 大学生崇尚时尚 ， 渴望把握潮流风向 ， 同时又是年轻人中的知识分子群体 。因此 ， 在大学里面看到的学生笔记本 ， 有不少是著名品牌 ， 而外观时尚的产品更是成为学生笔记本电脑中的主流 。
4、购买渠道相对多样
在大学生中网络购买已经渐成气候 ， 很多书和化妆品都形成了在网上购买的习惯 。但对于单价比较昂贵的电脑目前还是在发展初期 。调查显示 ， “在计划购买产品的学生群体当中 ， 电脑城以七成以上的比例占据主流 。”由此可见 ， 电脑城是学生选购电脑的重点渠道 。“这一场所拥有的产品价格透明、市场竞争激烈、可选择产品较为丰富等特征是吸引学生用户的重要因素 。”但由于卖场营销人员的过度推销导致消费者尤其是女性消费者的反感、和卖场推销人员经常有欺诈行为 ， 消费者在电脑城这单渠道购买电脑的局面势必有所改变 ， 所以很多同学选择网络的渠道 ， 但是大部分还是会担心质量、售后服务的问题 。所以在大学校园做电脑专卖店 ， 解除同学们的困扰 ， 最好的方式就是提供优质的售后质量服务 。
2.5SWOT分析
青草科技的优势在于：通过同学们购买IT产品的习惯、学院附近IT行业的分析可以知道在学校经营IT产品最大的劣势就是利润薄 ， 其次是市场竞争强 。优势有四：
1、在校学生在市场上面不仅可以从外向内做宣传而且可以从内到外做宣传 。
2、大学关系网里面的同学都是在校学生这是占据市场一块必不可少的垫脚石 。
3、我们可以通过正确的态度身份去增加在同学中的信任度 。
4、我们主打品牌的质量过硬 。（因为做学校市场最重要的就是质量还有售后）
青草科技的劣势：在宣传自己产品过程中一定要找出该产品的优劣势 ， 一般从产品自身找到的劣势 ， 发现自身不足之处通过洞悉市场找到产品在市场的劣势 ， 目前在大学市场 ， 大学生素质的提高对产品的需求力求物美价廉 ， 现代营销渠道的多样化包括网络购物、直销等加大的我们的竞争 。根据周边做IT行业的优劣势来发展我们的劣势在学校周围开店最大的劣势是利润薄、市场小、售后频繁、市场季节化明显 。面对劣势我们只能能避则避能用得用 。针对利润薄我们只能赢取更大的市场用销售量来避免劣势给我们带来的冲击 。

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