乔吉拉德读后感( 四 )
三十五岁以前 ， 乔是个彻底的失败者 ， 患有严重口吃 ， 换过四十份工作仍一事无成 。三十五岁那年 ， 他终于破产了 ， 债台高筑 ， 迫于生计 ， 最后无奈地走进了一家汽车经销店 ， 成为了一名汽车销售员 。
俗话说 ， 不鸣则已 ， 一鸣惊人 。短短三年 ， 乔·吉拉德就登上了世界之巅 ， 其火箭般的速度让人瞠目结舌 。惊叹之余 ， 我们不免感到疑惑 ， 乔·吉拉德成功的秘诀到底是什么？是不是有什么绝招呢？
下面 ， 我将为你一一揭晓 。
第一 ， 乔·吉拉德非常勤奋和执着 ， 从不放弃任何一次销售机会 。哪怕客户开玩笑说半年或一年后才会买车 ， 不管等多久 ， 希望多渺茫 ， 乔都当真了 ， 并不断地打电话追踪客户 。此外 ， 乔还喜欢广发名片 ， 餐厅、理发店、电话亭 ， 都有他留下的痕迹 。特别是在球赛现场 ， 他更是大把大把的狂撒名片 。所谓不疯魔不成活 ， 如此疯狂的举动 ， 不知今天做销售的还有几人能做到 。
第二 ， 乔·吉拉德非常自信 ， 估计内心也十分强大 。前面说过 ， 乔曾经失败过沮丧过自卑过 ， 是他的母亲给他种下成功的种子：你能成为一个了不起的人 。后来 ， 他自信了 ， 从此不怕拒绝 ， 不怕困难 ， 永不言弃 。自信是销售员的必备素质 ， 自信是成功的基石 ， 自信是英雄的孵化器 。“我是最棒的！我是独一无二的！我是第一名！” ， 我想 ， 每个人都应该这么对自己说 。
以上两点 ， 是乔·吉拉德的两大内功心法 ， 我想这也是成功的不二法门 。
当然 ， 光有内功是不够的 ， 外功也是必不可少的 。下面 ， 我们再来看看这位天下无敌的冠军拥有的几大必杀技 。
第一 ， 猎犬计划 。乔·吉拉德精心打造了一套强大的转介绍系统 。他告诉那些已经成交的客户 ， 如果介绍别人来买车 ， 成交之后 ， 每辆车他会得到25美元的酬劳 。而且 ， 乔还会给客户寄去感谢信 ， 并不断地提醒他们承诺依然有效 。这是一项非常聪明的举措 ， 因为当人们在购买时 ， 尤其是一件昂贵商品时 ， 他们往往会参考周围人特别是亲戚朋友的意见 ， 最终的决定 ， 必定受他人的影响 。乔本着“宁可错付五十人 ， 不愿漏付一人”的原则 ， 精心编织这张天罗地网 。最终 ， 这张网给他带来了源源不断的顾客 。我想 ， 每一个生意人 ， 也都应该织这样一张网 ， 打造出一套适合自己的转介绍系统 。
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