2人研发做出6亿利润，年轻女孩的钱有多好骗？ _面膜

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“是时候出手重拳整治了！”来源 | 投资家（ID：touzijias）作者 | 刘晓月
若这世上有一种东西，能够让人愿意为之掏空腰包。那么对于很多女性来说，答案一定是——自己的脸。
近年来，医疗美容行业站在风口之上，从整容手术，到美容院保养，再到各类护肤品，形形色色的产品层出不穷。其中，面膜作为日常护肤概念，也已经成为了女孩们平均两天一片的“标配” ，一片面膜钱超过一顿饭的例子不在少数。
一张张“价值千金”的脸，撑起了逼近万亿级别的大市场。仅以皮肤护理产品行业为例，咨询公司“弗若斯特沙利文”数据显示， 2016年至2020年，中国这一行业的市场规模由1570亿元增长至2769亿元，年复合增长率高达15.3% 。该机构预计， 2020年至2025年，中国皮肤护理产品行业将保持13.7%的年复合增长率，到2025年的市场规模将达5261亿元。
在这其中， “医美面膜”成为了年轻女孩们疯狂氪金的新对象。
这段时间，向资本时常发起冲锋的龙头公司敷尔佳，其招股书就揭开了这个行业暴利的冰山一角——
号称超越医美手术般的神奇效果， 80%的毛利率，背后则是超80%的营销投入，研发投入却不足1% ，更令人惊讶的是，研发人员仅2人。
一
不生产面膜，却做成了面膜老大
目前，敷尔佳已经成为了医美面膜市场的绝对龙头。根据弗若斯特沙利文分析报告， 2020年，敷尔佳贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场第一，占比21.3% 。其中，医疗器械类敷料产品占比25.9% ，市场排名第一；化妆品类产品占比16.6% ，市场排名第二。
不是第一，就是第二，那么这家公司到底有多赚钱？
《招股书》显示， 2018年至2020年及2021年1-3月（下称“2018年至2021年前3个月”）期间，敷尔佳通过销售护肤产品，总营业收入分别达到了3.73亿元、13.42亿元、15.85亿元和3.47亿元，净利润分别达到了2亿元、6.61亿元、6.48亿元和1.73亿元。
从毛利率来看，敷尔佳常年保持稳定，且处于较高水平，分别为77.88%、76.97%、76.47%和76.78% 。
其实敷尔佳，老本行是“卖药” ，前身是1996年成立的黑龙江省华信药业有限公司（下称：华信药业），主营医药用品代理经销。
25年风云变幻，华信药业实现了华丽转身，从“卖药”转而卖起了“面膜” ，开始卖起“医用透明质酸钠修复贴”的研发。 “敷尔佳”作为该“修复贴”的品牌名，由华信药业独家代理经销，名称正式注册于2015年。由于业务太过火爆， 2017年，华信药业将全部经营重点转移至敷尔佳，并很快注销了原公司，专注“面膜”经销。
事实也证明了华信药业转型的重要性。当前敷尔佳拥有34款产品，其中医用透明质酸钠白膜、黑膜是最受热捧，也是最能捞金的产品。
《招股书》显示，白膜、黑膜、修复液（次抛）、修复液（喷雾）四款产品属于医疗器械类敷料产品。这部分产品在2018年至2021年前3个月期间的营收分别为3.36亿元、9.18亿元、8.8亿元和1.96亿元，占总营收的89.92%、68.38%、55.54%和56.42% 。
但值得注意的是，敷尔佳虽然已经是行业老大，但是自己却并不怎么亲自做面膜。它本质就是哈三联的经销商。 25年前，敷尔佳靠为哈三联卖药起家；25年后，敷尔佳改为哈三联买面膜而致富。

2人研发做出6亿利润，年轻女孩的钱有多好骗？

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