易坊好文馆

  1. 首页 > 学习 >

工作计划|销售总监2022个人工作计划

【#工作计划# 导语】做任何工作都应该有个计划 ， 以明确目的 ， 避免盲目性 ， 使工作循序渐进 ， 有条不紊 。我们应该要有一个合理的工作计划、合理的时间计划 。以下是©为大家准备的《销售总监2022个人工作计划》 ， 供您借鉴 。

工作计划|销售总监2022个人工作计划
文章图片

1.销售总监2022个人工作计划

一、带领公司销售部成员共同努力 ， 争取完成各项任务 。
二、规范基础管理 ， 量化考核指标 。
1、推行绩效工资制度 。个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提成组成 。
2、对各项工作均事先予以量化 ， 奖罚分明 ， 使一切均有章可循 ， 有章可查 ， 分季度考核结合年终考核 ， 业绩的好坏直接与奖金挂钩 ， 做到奖罚分明 。
3、杜绝老好人思想 ， 加大跟踪力度 ， 强化监督职能 ， 及时记录 ， 适时引导 ， 定期检查 ， 避免一阵风 。做到善始善终 ， 杜绝虎 头蛇尾现象发生 。
三、内部分工明确 ， 促进激励机制构建 。
1、改变负责人硬性分派的做法 ， 使员工共同参与制定相应的实施方案 ， 择优选用 。
2、明确每一个岗位的责、权、利 ， 定期考核与年终考核相结合 ， 并与同期收入、年终奖金相结合 ， 对成绩优异者给予奖励 ， 不能按计划完成的与同比例的收入 ， 每下降一个百分点 ， 减少同期收入 。
3、对考核成绩优异者同时给予升职奖励 ， 业务员3个月内完成50吨业绩升销售主管 ， 3个月完成80吨业绩升区域经理 。
四、建立市场网络和良好客情关系 ， 强化服务意识 ， 提高服务质量 。
1、理顺各县分销商资源 ， 对客户、市场按升值潜力分为A、B、C三类市场 ， 对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传 。（A类：近期可以购买的客户 。B类：有购买需求 ， 但要跟踪3个月以内 。C类：有挖掘潜力的原始客户 。）
2、强化终端客户服务开发工作 ， 配合市场开发进度做地面宣传 ， 配合厂家专家及当地分销商服务于终端客户 ， 增加其满意度 。
3、网络的建设以终端建设为基础 ， 产品进入市场并加大开发力度 ， 结合服务工作的开展 ， 整合自身资源优势 ， 帮助分销商理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设 。
4、对市场各级客户均分类建档 ， 有专职人员保管 ， 并定期跟踪监督、及时调整 ， 增加回访客户频率 ， 加强了解 ， 解决实际的困难 ， 增加客户信任度 。

推荐阅读


上一篇：工作计划|2022年贫困户个人工作计划

下一篇：工作计划|2022财务经理个人工作计划