工作计划|销售总监2022个人工作计划( 五 )
11、确保货款及时回笼 。
12、预算开支的合理支配 。
13、良好的市场拓展能力 。
14、所辖人员的技能培训 。
15、所辖人员及各项业务工作 。
16、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌 。
17、销售人员的计划及总结 。
18、市场调查与新市场机会的.发现 。
19、潜在客户以及现有客户的管理与维护 。
20、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理 。
三、销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据 ， 不能凭空想象 。要根据公司的现状 ， 已及公司产品种类 ， 细细划分 。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑 。我应该以公司为一个基准进行实际的预估 。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上 ， 甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少 ， 月销售业绩是多少 ， 从而很完美的完成公司下达的季销售业绩 。最终完成每年的销售指标 。
四、销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划 ， 同样也是至关重要的事情 。有句话说的好 ， 没有理想就永远不可能达成 。可见 ， 销售计划的重要性 。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的 。
而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准 。进行不同策略的跟进 。现在 ， 销售计划可以分下面这几个方面进行：
1、工业自动化设备 。
2、表面处理涂装设备 。
3、电子生产设备 。
4、家用电器组装老化设备 。
5、潜在客户的开发工作 。
6、应收帐款的回收问题 。
7、问题处理意见等 。
5.销售总监2022个人工作计划
新的一年已经到来 。虽然说加入公司才不长时间 ， 很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉 ， 但这对于我做销售的热情丝毫没有减半 。以下是我对20xx年销售部门工作的一个安排 。
一、开发客户
刚刚从事这一行业 ， 部门手头上没有现成的客户 ， 也没有这方面的人脉 ， 这不得不让我把开发客户作为重中之重 ， 毕竟业务是要有足够多的客户来支持的而具体开发客户的计划如下：
1、电话拜访 。针对需求厂家进行电话沟通 ， 争取了解到客户需要用到的背光源需求量 。再者 ， 争取预约上门拜访 ， 使销售工作进一步进行 ， 这样可以减少时间和成本 。坚持每天不定时电话拜访 ， 我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源 。
2、陌生拜访 。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布 ， 拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜 。
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